营销推广-科技园-博思堂-七都科技园项目营销提案.pptVIP

Thanks ! 销售策略 主张一:品牌商家，优先进驻，借力打力。 商铺招商时品牌名店优先进驻，使其成为区域首家，并借助其知名度与影响力，对其他投资客达到促进作用。 主张二:首批销售，早蓄客，充分造势，高低搭配去化 首批通过商商联动派对、客户联动派对，充分造势，紧接着根据不同楼层、高低搭配，拉开价格，促进销售。 主张三:商铺公寓连联动优惠，实现共赢 对已购公寓或客户再购商铺机遇一定幅度的优惠，商住联动，深挖老客户资源。 主张四:优惠累积，逐步套牢客户 在项目的营销过程中，建议通过“优惠累积”的方式，套牢客户，控制客户的忠诚度。 价格策略 价格策略思考 1、项目前期，项目品牌、形象、产品、核心价值尚未树立，且项目自身处于不成熟区域，项目入市价格不宜过高。 2、考略土地成本及差异化产品的打造，只有提升扩大客户层面，才能避免营销抗性，以高端中价的心理反差促进热销，通过市场形象拔高，后期不断提升单价。 □ 平开高走，蓄势待发； □ 加大附加，留待提价。 价格建议 本案西栋公寓部分价格建议：6500元/平米（含2000元/平米精装） 东栋公寓部分价格建议： 8500元/平米（带8%/年，10年回报） 前期我司对周边市场的调研得知： 七都普通住宅售价在5500元/平米，别墅售价在10000元/平米，根据我司操作经验判断，对本案做出如下建议： PS:商铺部分为第3次推案部分，建