白酒产品价格体系研究(九度·李冬).pptVIP

* 渠道类型 渠道加价率求 渠道意义 渠道费用 酒 店 50-100% 酒店盘中盘 饮酒场所 1、高进场费：根据市场分级和酒店分级，A、B类酒店单店进场费用在1-100万不等，买店费用高达数百万元； 2、高促销费：酒店内服务员促销费用：根据竞争优势原则，保证不低于同类高端产品，促销费用每瓶在50-150不等 3、酒店内其他宣传费用：如制作酒水单、台卡等，总体费用在5-30万以上不等 商超及大型百货 25-30% 价格标杆作用 1、高综合费用，进店费、条码费、促销费等 2、账期 3、根据销售周期和末位淘汰 名烟名酒店 20-50% 批发加零售 1、中等或低进店费，主要费用体现在首批铺货，门头制作，内部店面装修等 2、低促销费费 3、产品利润高 专 卖 店 30-50% 品牌形象店 1、中等或低进店费，主要费用体现在首批铺货，门面装修、人员支持等 2、低促销费费 3、产品利润高 团 购 （包括企事业团购、党政部门团购、军队系统团购） 30-50% 消费者盘中盘 逐渐成为主要购买渠道 1、公关宴请、 2、品鉴会、 3、赠酒 流 通 5-10% 批发市场 1、达量政策 5.1 各渠道概况和渠道利润要求（二） * （单位：元/瓶） 产品名称 产品定位 厂价（总经销商价） 经销商供货价 商超零售价 名烟名酒零售价 酒店零售价 团购价 A 形象产品 568