健身俱乐部私人教练谈单前需问及的问题.pptVIP

* * * * * * * * 进入谈单前应该问及的问题 积极 主动 热情 耐心 专业 讲师：XXX 2016. 08. 17 问及以下问题是为了能够有预见性的规避和解决客户在谈单的过程中可能出现的影响成单的情况。 目 的 对俱乐部印象 您对我们俱乐部什么项目比较感兴趣？ 你比较喜欢的方面是什么？ LOREM IPSUM DOLOR 个人健 身史 您之前什么样的方式锻炼呢？ 有 您经常参加的项目是什么？ 您之前锻炼过吗？ 自己锻炼还是在健身俱乐部锻炼呢？ 您之前在哪家俱乐部锻炼呢？ 您比较喜欢他们那的什么项目呢？ 没有 您打算怎么进行您这次的锻炼呢？ 您这次锻炼是什么样的规划呢？ 健身 目标 您的锻炼目标是什么样的？ 什么原因让您开始了这次的锻炼呢？ 您想通过锻炼达到什么的目标？ 你主要加强/改善的是哪一方面？ 增肌塑形 、瘦身减脂、增加抵抗力、调节体质 改善身体形态、增强身体线条感、备孕、 产后恢复、全面的学习健身知识 等等 想多长时间达到您的目标呢？ 客观 条件 平常怎么出行，骑车/开车/步行？ 出行 你过来俱乐部锻炼方面吗？ 上班在这附近还是住在附近？ 您的空闲时间大概是在什么时候？ 时间 您一般什么时间过来锻炼呢？ 您锻炼的频率大概怎么样？一周几次？ 您上班的时间是怎么样的？ 其他 孩子：多大？多高？哪上学？啥爱好？ 家人支持吗？ 家人锻炼吗？ 家庭背景等…… LO