项目4 B2B电子商务模式.pptVIP

2010年b2b市场份额详情 4.1 任务一：B2B电子商务市场分析 任务实施： B2B电子商务交易平台比较 4.1 任务一：B2B电子商务市场分析 拓展练习 1.问答题 （1）简述B2B电子商务的分类。 （2）简述B2B电子商务模式的分类。 （3）简述B2B电子商务的赢利模式。 （4）简述B2B电子商务发展的趋势。 （5）简述选择B2B电子商务交易平台应考虑的因素。 4.2 任务二：B2B电子商务平台应用——以阿里巴巴为例 任务引导 大连富伸服装有限公司创建已有23年，主要是生产职业套装，在此行业中也有些名气，由于区位优势和产业集群效应，经营效益一直不错。但是由于订单数量不稳定，以前公司主要是靠客户自己上门或者销售业务员在有限的范围内寻找客户来获取订单，也有的是在交易会上签订的订单，订货量波动较大，本地生产集中，竞争性大；季节性对服装的需求影响比较强等多方面的原因造成无法预测下期生产量，做好前期生产准备，对企业的发展造成了障碍。所以大连富伸服装有限公司考虑到借助B2B电子商务平台，在网上可以大量的争取全国各地更广泛地域的订单，如果可以拿到足够的订单不仅可以促进本企业的发展，也可以带动地区其它外部型企业的发展。 4.2 任务二：B2B电子商务平台应用——以阿里巴巴为例 任务说明 利用B2B平台推广的过程包括：发布供求信息，订货及确认订货，支付过程及票据的签发、传送和接收，确定配送方案并监控配送过程等。国内目前比较知名的B2B网站综合类：阿里巴巴、慧聪网，网盛生意宝、环球资源网、中国制造网、中国网库、敦煌网等；垂直类：中国化工网等。 本次任务以国内影响最大的B2B电子商务平台——阿里巴巴中国网站为例，掌握B2B电子商务的交易过程，熟悉卖家和买家操作的基本流程。 1、阿里巴巴中文网站架构简介 阿里巴巴中文网站（）是全球最大的采购批发市场，是专门为中国的中小企业量身定做的B2B大型电子商务平台。 截至2012年6月30日，阿里巴巴国际交易市场拥有2,940万名注册用户及250万个企业商铺，服务覆盖超过240个国家和地区 阿里巴巴中文网站覆盖了40多个行业领域，分为工业品、消费品、原材料和商务服务四大行业市场。阿里巴巴网站的行业范围，基本上覆盖了各种各样的企业，包括生产型企业和贸易性企业以及服务企业。 中文站下还设有浙江站、广东站、江苏站、福建站、四川站、中山站、东莞站、广州站、成都站、攀枝花站、绍兴站、嵊州站、普陀站、韩国站等十四个城市分站。 4.2 任务二：B2B电子商务平台应用——以阿里巴巴为例 4.2.1 阿里巴巴网站运营模式 （1）专做信息流，汇聚大量的市场供求信息。阿里巴巴在充分调研企业需求的基础上，将企业登陆汇聚的信息整合分类，形成网站独具特色的栏目，使企业用户获得有效的信息和服务。 （2）阿里巴巴采用本土化的网站建设方式，针对不同国家采用当地的语言这种便利和亲和力将各个国家的市场有机的融为一体。 （3）网站放低会员准入门槛。在起步阶段，网站以免费会员制吸引企业登录平台注册用户，从而汇聚商流，扩大市场，带来了源源不断的信息流，从而创造了巨大的商机。 （4）阿里巴巴通过增值服务为会员提供优越的市场服务。增值服务一方面加强了这个网上交易市场的服务项目功能，另一方面又使网站能有多种方式实现直接赢利。 阿里巴巴中文站首页 资讯 中文站的用户类型 1普通用户 阿里巴巴中文网站普通会员享有的权限有：1、发布产品供求信息，可以吸引买家或供应商；2、发布公司信息、加入公司库,获得更多商业机会；3、加入商人论坛4、可以使用阿里旺旺实时洽谈生意。 2诚信通会员 诚信通会员是阿里巴巴的一种会员身份，会员可以在阿里巴巴网上发布产品信息，建立网络营销渠道，并实现在线交易，阿里巴巴上有海量的买卖信息，可供用户及时查询，并能按需订阅到用户的邮箱，诚信通会员可以免费使用即时洽谈工具—贸易通，快捷地在线谈生意。 阿里巴巴中文网站收费会员即诚信通会员享有比普通会员更多的增值服务: （1）AV认证（第三方认证），85%的买家优先考虑与诚信通会员作生意。 （2）拥有诚信通企业网站。 （3）提供强大的查看功能，独享买家信息。 （4）发布商业信息，优先推荐，获得买家关注。 （5）诚信通会员还可以使用阿里助手管理信息， 阿里助手系统的功能介绍 阿里助手系统是用户的一个后台管理系统，它向用户提供了一套安全的在线管理工具，这个系统是每个会员用户都有的，其初始界面如图2-6所示。 诚信通会员的服务 1．网上服务： 独一无二的第三方身份认证，拥有诚信通档案，赢得买家信任； 拥有诚信通企业网站（即诚信通商铺），推销用户的产品； 提供强大的查看功能，独享43万买家信息，增加用户的订单； 发布商业信息，优先推荐，获得买家关注；