营销方案介绍ppt[.ppt

结束语 长风破浪会有时 , 直挂云帆济沧海。产品 销售额要不断增加 , 关键在于要有周密的 市场营销规划。要发现产品自身的特性 , 寻找到一个有价值的阶梯 , 从而成功地完 成了品牌定位。在公司领导层的正确领 导下 , 在各位同仁的共同努力下 , 相信我 们的事来将逐步走向辉煌！ 感 谢 聆 听 T h a n k Yo u F o r L i s t e n i n g 适用于市场、销售、销售部门的工作计划营销计划等用途 汇报人： 774688 时间： 2018 年 XX 月 营销策划方案 M a r k e t i n g P l a n 适用于市场、销售、销售部门的工作计划营销计划等用途 汇报人： 774688 时间： 2018 年 XX 月 c o n t e n t 目 录 市场现状及 SWOT 分析 营销目标和 任务分解 营销执 行策略 营销费用 和预算 管理提升的 若干措施 市场现状及 SWOT 分析 行业前景分析 我们产品状况 需求预测 竞争者状况 市场现状 SWOT 分析 行业前景分析 2018 年第 X 季度某某行业产量分析 6 5 4 3 2 1 0 类别 1 类别 2 类别 3 类别 4 这是一个图表范例 , 可以将阶段性的数据做成类似的图表 , 配色可以参考以上的 , 既美观 , 又方便 直接在 EXCEL 里编辑数据。 需求预测 在四个方面因素的支撑下 , 某某行业的需求持续攀升 , 在未来十年将是某某行业的 黄金时期。 04 技术趋势 技术的发展使得本品 普及进一步加速 01 宏观经济 宏观经济持续平稳 , 基本面较好。 02 行业整合 在上游行业整合重组 的大趋势下 , 对本品需 求扩大。 03 消费理念 消费理念日益提升 , 对高品质产品需求日 趋旺盛 市场状况 处于行业发展期 , 前景看好 , 后期增长空间大 据某某协会统计 , 该行业市场 规模每年以 30% 速度递增 朝阳行业 市场规模逐年增长 1 2 3 4 盈利模式多样 行业里盈利模式相对较多 , 经营 方式灵活多变 政策不完善 处于发展阶段 , 政策法规、行业 标准还有待完善 我们产品现状 ■产品有特色 生产基地全部位于无工业污染地区 有机肥 材的原料绿色、无公害。 , 生物技术治理病虫害 , 保障了食 , 施用 ■品牌不响亮 初入市场 步阶段 , 市场知名度很低。 , 渠道拓展、广告投放等处于起 4 3 2 1 ■外观有卖点 油质丰富 是关注健康 , 晶莹剔透 品。 , 爱护环境的现代人士至佳食 , 芳香可口 , 风味极佳 , ■营销待提升 在产品营销手段上比较传统 间的运营效果并不明显 , 经过一段时 销策略。 , 需要重新制度营 竞争者状况 A 成立领导小组 B 巡回培训 C 强化考核 D 日常登记 E 反馈修正 SWOT 分析 优势 (Strengths) 1 康是最大的特色。 、产地特别 , 生态种值、绿色健 2 3 、产品对中老年有保健作用。 佳。 、外观通透、油质丰富 ooooooooooo , 口感极 机遇 (Opportunities) 1 会。 、在中高端产品有较大的机 2 获得国家政策支持。 、公司经营模式比较独特 , 可以 S W O T 劣势 (Weaknesses) 1 导致价格相对较高。 、产品生产、加工的费用比较高 2 , 会比较长。 、产品相对高端 , 消费者认识过程 风险 (Threats) 1 成为问题。 、产量如果达不到一个量 2 , 盈利会 端市场打开缺口需要较长时间。 、如何与 A 品牌做出差异化 , 从高 营销目标和任务分解 销售目标 执行时间表 区域拓展目标 任务分解 推广目标 销售目标 现有 渠道 对现有的 173 家存量客户进行全面 梳理 , 计划销售 150 万。 初级目标 完成 300 万 销售任务 进阶目标 完成 350 万 销售任务 协议大 客户 对公司的开发的协议大客户 （中石化、国家电网、工商 银行等） , 计划销售 80 元 网络 电商 在天猫和京东开辟官方旗舰店 , 计划 销售 120 万。 ooooooooooooooooooo 推广目标 品牌影响力 通过系统性的品牌