价格策划概述 .ppt

心理定价法——招徕定价 快来买啦！ 大减价了 原价：149元 现价：38元 这么便宜？ 本店特价 基围虾 28元/斤 招徕定价 小海南海鲜大酒楼 有没有搞错， 老板赚什么钱 招徕定价中的限量供应 楼上楼海鲜螃蟹 38元/斤 每座只供应半斤 长安奥托 2万元/辆 只有1辆且已被人订购 锦官新城电梯公寓 2480元/平方米 只有2套 春天百货服装 2折起 只有2种式样 购物优惠 半价买手机 只买给前50名 海信21寸彩电震撼价 998元/台 只买200台 (三)心理定价策略 习惯定价策略： 习惯性定价指的是消费者在长期的购买实践中，形成了对某种商品价格的一种稳定性的价值评估。对这些商品的定价，一般应依照习惯确定，不要随便改变价格，以免引起顾客的反感。 便利定价策略： 利用消费者求便的心理，对某些价值较小、消费者经常购买的日用品，制定不带尾数的价格。 心理定价法——习惯定价 老板， 啤酒多少钱一扎 啤酒每扎 4.5元 老规矩， 与原来一样 为了鼓励顾客及早付清货款、大量购买、淡季购买，酌情降低其基本价格，这种价格调整叫做折扣定价策略。 1.现金折扣（cash discount） 2.数量折扣（quantity discount） 3.功能折扣（functional discount） 4.季节折扣（seasonal discount）