价格策略的方法与技巧培训.pptVIP

第五章 价格策略 第一节 影响定价的因素 商品价格=生产成本+流通费用+税金+利润 生产成本=可变成本+固定成本 一、竞争环境 竞争环境决定了行业竞争的强度 1、完全竞争市场 特点：产品完全相同；企业进出自由；企业数目很多且每个企业的市场份额都很小；每个企业都是市场价格的接收者。 策略：提高劳动生产效率，节约成本 2、不完全竞争市场（垄断竞争市场） 特点：各个企业之间的产品相似但存在差异；行业进出较容易；就某个特定产品而言，生产企业很少，但同类产品的生产者很多 策略：差异化，变动价格 3、寡头垄断市场 特点：产品相同或近似；市场进入难度大；企业数目很少；价格相对稳定 策略：降低成本 4、纯粹垄断市场（完全垄断市场） 特点：一个企业垄断了整个市场 策略：高价格，低宣传，少服务 二、产品成本 *产品成本分为个别产本和社会成本（部门平均成本）。社会成本是企业制定商品价格的主要依据。 *个别成本分为固定成本和可变成本。平均成本包括平均固定成本和平均可变成本。企业能补偿平均固定成本和平均可变成本时的产量为收支相抵点。当产品价格﹥平均成本，企业可盈利；当产品价格 ﹤平均成本，则企业亏损。但企业亏损并不一定会停止生产，只要产品价格大于平均可变成本而小于平均成本，企业仍会继续生产。 三、供求关系. 1、供求与均衡价格 在某一价格水平下，需求量=供给量，那么市场大于均衡。此时的价格为均衡价格，