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厚信家居饰品（淘宝店）为您服务 Marketing manager of area coreQ＆A trainning 区域市场营销主管核心素质能力培训 实施三力素质能力模型 (THREE POWER MODEL) 打造营销铁军 全友营销中心 08 feb 2010 厚信家居饰品（淘宝店）为您服务 掌握核心技能，发展自我核心竞争力，做自己的主人，做事业的主人，做 有竞争力的成功职业经理人，推动企业与自我快速发展，成就企业与自我辉煌未来！只有明确标准和目标，才有努力的方向！ 企业需要怎样的区域营销主管？ 企业的目标？——盈利，实现企业价值最大化。 企业的归宿——不姓公、不姓私、姓众。 中国企业做大做强之途——建立现代工商企业制度 现代工商企业的若干特征—— 市场导向，向前切入市场，向后切入研发和制造 层级管理：生产导向、金字塔结构----服务导向倒金字塔结构 不同层级职业经理人支配企业 盈利模式从促进销售、扩大份额到满意服务、忠诚客户 企业管理指导思想从科学管理理论——人际关系理论——系统理论——权变理论 管理者从计划、指挥、控制变为培训、激励、教练 企业营销走向品牌营销，价值链营销，可持续发展营销 公司需要怎样的区域营销主管？ 办事处经理、客户经理都是我们的区域营销主管——办事处负责制、片区责任制——能撑起一片天的区域营销主管 区域营