新华信motorola团体直销模式设计与方案实施项目建议书讲解学习.pptVIP

培训 设定目标 定期回顾 监控 销售会议 激励 授权 直销人员管理 对于工作灵活的直销人员，工作小组的工作方式更有利于小组成员间的相互激励与约束 组织管理制度和管理流程设计的基本内容 管理制度 管理流程 产品、价格管理制度 争端处理制度 直销人员工作规范 工作报告制度 薪酬政策 业务管理流程： 订单处理流程 物流管理流程 人力资源管理流程 成功的直销人员管理应该是组织管理、市场化管理和员工自我管理三个方面的有机结合 组织管理 公司管理制度 工作纪律、工作规范 组织层级关系 工作职责、权限规定 市场化管理 具有吸引力的薪 酬政策 明确的职业发展设计 学习与培训机会 业绩要求与考核 组织内、外部职位竞争压力 自我管理 认同企业文化 个人目标与企业目标相一致 个人能力充分发挥 工作有成就感 珍惜工作机会 直销队伍组建：根据营销区域, 选择不同特质的直销人员 成熟区 开发区 工作目标 工作任务 直销人员特质 恢复区 资料来源：新华信内部资料分析 巩固市场领先地位 扭转销售下滑趋势 迅速增加市场份额 寻找关键问题 实施改善办法 参谋决策 管理协调 争取定单，持续的努力 判断力强 办事果断 实施能力强 具有竞争力 服务导向 擅长解决具体问题 开拓性 办事独立 做事主动 明确直销人员职责 直销人员的工作范围应该包括: 1、向团体消费者说明产品性能、规格和特征，宣传公