广告策划与创意3幻灯片课件.pptVIP

; ;实 例：茶饮料消费者分析;广告市场分析;3、消费心态和生活方式细分： （1）经济型的消费者：勤俭朴素，喜欢经济实用的商品，对能够说明商品内在质量的信息特别容易接受。 （2）自由型的消费者：浪漫豁达。 （3）保守型的消费者：安于过去的传统的消费习惯，对过去用惯的商品怀有深厚的感情。广告宣传应注意集中于产品的品质上，使他们对产品产生信赖感。 （4）顺从型的消费者：在购买时很 少有自己的见解，喜欢“随大流”。容易受到 周边人的影响。广告只要将“意见领袖”的购 买欲激发出来，他们也就随之加入到购买行 列中来。 三、市场细分的要求： 1、可衡量性 2、可进入性 3、稳定性 4、盈利性;第三章 市场分析;第二节 消费者分析;我们以下几个方面来回答这五个问题: 1、谁是购买者:这里首先要说明的购买者未必是消费者,购买者也未必是购买决策者 2、在何处购买 3、在何时购买:一是消费者究竟在什么时间集中购买,最佳的销售时机在什么时候.二是消费者大约会在相隔多长时间之后再次出现购买行为. 4、如何购买:这里主要调查的是消费者关注商品的利益点 ;广告市场分析;二、消费行为的影响： 1、人际因素对消费行为的影响：每个人都处在一定的社会环境中，不同