电销再回归原点资料.pptVIP

A——随时可以签约的客户； B——本月内可以签约的客户； C——经努力可能会签约的客户； D——短期内不会投保的客户； E——拒绝投保的客户； 件均保费提高 奖品的刺激——8000元的保单很容易促到10000元！ 马上办理开户 奖品的吸引——犹豫中，想晚点儿再存的可以赶紧促成！ 成交效果显著 奖品的诱惑——本来不想存的，看见奖品同意存啦！ 竞争优势明显 奖品的激励——亲戚、朋友在同业的客户，下定决心合作！ 2、如何判断优质准客户 听的认真（有保险意识） 记过笔记的（认可理财观念） 主动参与互动提问的（容易接触） 开车过来的（有购买能力） 夫妻双方的（无须协商，一次CLOSE） …… 3、会中促成 1）先促礼品单 2）展示奖品 3）填写投保书 4）复印身份证和银行卡 5）礼品单抽奖 6）给客户办理手续（送客户回家） 先促礼品单（电拓到场的客户最容易引起共鸣的） 业务员：您看这么好的产品，今天还有重磅礼品，您是选DV还是TV？直接划 勾就行。 客 户：…… …… 业务员：哥，只有今天凭短信到现场的客户才送大礼的，并且填写这个礼品 单就可以参加现场的大抽奖了，您看要不先选个DV？ 客 户：……，…… 业务员：（强势一点，反复要求）哥，您看，您一点儿都不用紧张，咱们先 签个字，就是把奖品领回来