电信校园营销策划资料.pptVIP

产品劣势 ①电信品牌的名声没有移动的那么响亮，学生心中的形象不高，在各大高校中的市场占有率也比较低。 ②产品由于专机专卡的限制，流失了很大一部分的顾客。 ③在一些农村等偏远地区的信号没有移动的稳定。 通过以上的分析，我们用SWOT来进行综合 设备先进、技术成熟 套餐更加实惠，免费赠送的短信、流量多，无漫游、话费便宜 成熟的3G网络系统，信号好，无限畅游 低辐射、绿色手机 合约机的价格便宜，种类多样，套餐赠送的东西丰富 专门为学生打造的各种产品，增强消费者的归属感 市场占有率不高，知名度不如竞争对手 专卡专机，限制了一部分客户 偏远地区的信号不稳定 用于促销的政策和措施没有移动的多 电信在短号等集团网中比较薄弱 有广阔的校园市场 有雄厚的资金和技术支持 学生对手机的需求很大 政府对电信行业的支持 数字化的校园建设 市场上竞争对手很多 竞争对手领先的市场占有率和知名度 对手完善多样的宣传促销措施 部分学生对电信的影响不好，容易因为从众效应产生影响 移动、联通也都在不断创新，改善。尽力打造低廉的消费 目标 目标人群----在校大学生 目标实现 通过宣传让同学们增加对电信的认同感和忠诚感，让其他用户有成为电信用户的想法，让老客户不流失。 增加入网客户数量，增加手机销售数量 实施目标 目标1：抢占新生市场 实现对新生市场40%以上的占领 目标2：争夺对方市场 每个月争取对方在本校0.1