业务维护拓展训练营--刘萍.pptVIP

业务日记的内容包括： ①工作情况描述????②对工作得失的总结、意见及建议????③改进的方法????④客户的意见及建议????⑤如何处理????⑥工作感悟及感受 现在 就开始行动！ 选择=结果 汇报结束 谢谢观看！ 欢迎提出您的宝贵意见！ * * * * * * * * * 优点是用来进一步解释特点的，用来强调特点的。 请从上面练习中选出五项特点，然后加上连接词及优点。 自己以前做业务时的影子，记得那时自己做业务时，也是一样喜欢单刀直入，见到客户时，往往迫不及待地向客户灌输产品情况，直到后来参加几次销售培训后，才知道像我们这样初次拜访客户无异是撬开客户的大嘴，向他猛灌“信息垃圾”。 * * * * * * * * * * 第二步的小结 在这一节，我们学习了 1、建立店面标准化管理 2、主动营销的运作模块 第三部分 拓展渠道能力训练 * 第一步 准备 平时多流汗 战时少流血 没有一流的销售员，只有一流的准备者 拓展前期四个关键的因素 1、各种客户资料（经销商、商场） 2、产品的价值（利益的承诺、独特、聚焦） 3、客户的需求 （有无空地、竞争需求） 4、样板客户的收集（做的好的客户案例分享） 客户资料的来源 1、工具书（当地的电话号