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52乐购圣诞元旦促销方案 第 PAGE 2页，共 NUMPAGES 5页 52 乐 购 圣 诞 元 旦 促 销 方 案 策划人：徐宏立 计算机系电信1班24号目录 TOC \o 1-3 \h \z \u 前言 3 市场分析 3 1、行业分析： 3 2、竞争分析： 3 3、市场产品分析 3 促销内容与方式 3 一心大礼——抢购、狂爆、重炮大礼 3 二心大礼——石破天惊大竞拍 4 三心大礼——晚间风暴大礼 4 四心大礼——购物抽奖折上折 4 五心大礼——超值换购大礼 4 促销预算 5 前言 虽说促销就是为了促进销售，但精确的讲其中还是有一定的区别。因为促进销售一般来讲主要有两个途径，一是以现有顾客群体为基础，促销重客单价的提升；二是以提升客流量为目的，意在扩大超市影响力。再有其它的如和对手竞争、积压库存变现、新品系列推广等。 ????圣诞、元旦双节关系到超市全年营销的影响力，所以我们建议应以扩大超市销售量为出发点，以此为目的组织此次促销，也就是说要以提升客流量为主。在促销商品的选择上要注意其对顾客的影响力和降价的力度，并且要重视宣传面的广度要有所扩大。同时组织好换季商品及应季商品的备货和店面展示，客单价相应会有所增加。 市场分析 1、行业分析： 目前在整个北大学城超市行业中大小超