个性与生活方式-MBA必修课《消费者行为学(迈克尔.R.所罗门)》.pptVIP

消费心态学 消费心态学：利用心理学的，社会学的，人类学的因素去实现： 确定市场类型 确定他们选择产品的原因 调整产品去适应不同市场的需要 消费者虽然有相同的人类特征，但他们还是有很大的不同！ 最好的购买心理部分 “Jill：”城郊繁忙的妈妈购买电子产品 “Buzz：”专注，积极的年轻男性喜欢购买潮流商品 “Ray：”家庭男人喜欢购买实用的商品 “BB4B(商业最佳采购)”小雇主 “Barry：”富裕的职业男性会花费上千美元去打造家庭影院系统 制作汤的生活方式/个性变量 生活方式 个性 积极生活方式： 我是：户外的，健康的，工作狂，社交活跃的 智力警钟(大杂烩)： 我是：知识分子，精英，有创新的，注重细节的，机智 的，意识丰富的 活跃家庭(鸡肉面条)： 我是：家庭导向，教徒，传统 社交(辣椒): 我是：幽默的，开朗的，率直的，创新的 家庭主男(蕃茄)： 我是：家庭主男，好厨师，爱宠物；喜欢独处 运动(奶油稀汤)： 我是：运动的，竞争的，冒险的 智力刺激娱乐(法国大蒜)： 我是：一个技术人员，旅行者，爱书人 无忧无虑(疏菜通心粉汤)： 我是：脚踏实地的，深情的，喜乐的，乐观的 Table 6.3 心理分析 生活方式概要：产品使用与非使用者之间的差异 特定产品概要：根据产品相关维确定目标群体和消费者轮廓 一般生活方式细分：根据相似的喜好把大量的消费者分成同性质的群体 特定产品细分：产品