分销策略方案第六版.pptxVIP

第十三章 分销策略;学习重点;第一节 分销渠道的职能和类型;一、分销渠道的含义与职能;二、分销渠道的类型;分销渠道的层次;（二）分销渠道宽度;渠道宽窄比较;第二节 分销渠道策略;一、影响分销渠道设计的因素;二、分销渠道的设计;请为以下产品设计分销渠道。;三、分销渠道的管理;整 治;五、渠道策略的新发展;;第三节 批发商与零售商;一、批发和批发商;二、零售和商店零售商;第四节 物流策略;一、物流的含义与职能;二、物流的目标;三、物流的规划与管理;四、存货与运输策略;最佳订购量的确定;运输决策;五、物流现代化;六、物流职能的外包;影响渠道选择的因素