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销售计划 是「销售策略」的最后一步 .......... 是「销售个案」的开始 .................. 是延续「策略性销售 」所规纳的要点， 以简明的方式；列出具体的销售进行 方式或方向 .............. 销售目标 个案「成交关键」 各「成交关键」之反馈型态 客户获得的「成果」及「赢」 销售计划 The Final List The best 4 or 5 actions will be ... Targeted Customer Project or Market Product/Service and Average Selling Price Quantity of Sales SalesRevenueEstimate and Winning Odds by Month/Quarter ? ? ? TOTAL 打印机? ? 东芝计算机 ? 思科路由? ? ?IBM 数码相机? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 1Q J--F--M 2Q A--M--J 3Q J--A--S 4Q O--N--D ? ?ABC Co., ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?大发集团 ? ? ? ?