第五章-建设工程的施工招投标.ppt

报价技巧 报价技巧是指承包商在投标报价中采用的各种操作手法、技能或诀窍。报价技巧运用得当，报价既可为业主接受，中标后又能为承包商获得更多的利润。 报价技巧 以优胜劣法 不平衡报价法 多方案报价法 增加建议方案 扩大标价法 分包商报价的采用 薄利或无利润算标 开口升级报价法 * 案例1 某承包商参与某高层商用办公楼土建工程的投标。为了既不影响中标，又能在中标后取得较好的效益，决定采用不平横报价法对原估价作了适当的调整，具体见下表。 现假设桩基围护工程、主体结构工程、装饰工程的工期分别为4个月、12个月、8个月，贷款月利率为1％，并假设各分部工程每月完成的工作量相同且能按月及时收到工程款。 * 案例 1.该承包商所运用的不平横报价法是否恰当？为什么？ 采用不平横报价法后，该承包商所得工程款的现值比原估价增加多少（以开工日期为折现点） 桩基围护工程 主体结构工程 装饰工程 总价 调整前（投标估价） 1480 6600 7200 15280 调整后（正式报价） 1600 7200 6480 15280 * 分析要点 不平横报价法的基本原理是在估价（总价）不变的前提下，调整分项工程的单价。通常对前期工程、工程量可能增加的工程（由于图纸深度不够）、计日工等，可将原估单价提高，反之则降低。其次，要注意单价调整时不能过高过低，一般来说，单价调整幅度不宜超过＋10％，只有对承包商具有特别优势的某些分项工程，才可适当调大调整幅度。 * 案例2（多方案报价法） 某办公楼施工招标文件的合同条款中规定：预付款为合同价的10％，开工日支付，上部结构完成一半时一次性全额扣回，工程款按季度支付。 承包商对该项目投标，经造价师估算，总价为9000万元，总工期为24个月，其中：基础工程估价为1200万元，工期为6个月；上部结构工程为4800万元，工期为12个月，装饰和安装工程估价为3000万元，工期为6个月。 经营部经理认为，该工程虽然有预付款，但平时工程款按季度支付不利于资金周转，决定除按上述数额报价，另外建议业主将预付款条件改为：预付款为合同价的5％，工程款按月支付，其余条件不变。月利率为1％。 * 案例3 某承包商通过资格预审后，对招标文件进行了仔细分析，发现业主所提出的工期要求过于苛刻，且合同条件规定每拖延1天罚合同价的1％。若要保证实现工期要求，必须采取特殊措施，从而大大增加成本；还发现原设计方案采用框架剪力墙体系过于保守。因此，该承包商在投标文件中说明业主要求的工期难以实现，因而按自己认为合理的工期（比业主要求的工期多3个月）编制施工进度计划并据此报价；还建议将框架剪力墙体系改为框架体系，并对这两种结构体系进行了技术经济分析和比较，证明框架体系不仅能保证工程结构的可靠性和安全性、增加使用面积、提高空间利用的灵活性，而且可降低造价约3％。 * 案例3 该承包商将技术标和商务标分别封装，在封口出加盖本单位公章和项目经理签字后，在投标截至日期前1天上午将投标文件报送业主。次日（即投标截至日当天）下午，在规定的开标时间前1小时，该承包商又递交了一份补充材料，其中声明将原报价降低4％。但是，招标单位的有关工作人员认为，根据国际上“一标一投”的惯例，一个承包商不得提交两份投标文件，因而拒收承包商的补充材料。 开标会由市招投标办的工作人员主持，市公证处有关人员到会，各投标单位代表均到场。开标前，市公证处人员对各投标单位的资质进行审查，并对所有投标文件进行审查，确认所有投标文件均有效后，正式开标。主持人宣读投标单位名称、投标价格、投标工期和有关投标文件的重要说明。 * 案例3 该承包商运用了哪几种投标技巧？运用的是否恰当？逐一说明。 在该项目招标程序中存在哪些问题？简单说明。 * 施工招标文件编制的注意事项 (10)关于工程量清单，招标单位按国家颁布的统一工程项目划分，统一计量单位和统一的工程量计算规则，根据施工图纸计算工程量，提供给投标单位作为投标报价的基础。结算拨付工程款时以实际工程量为依据。 * 建设工程担保的类型 投标担保 履约担保 预付款担保 支付担保 * 投标担保 投标担保的概念 投标担保又称投标担保金，是指投标人保证其投标被接受后对其投标书中规定的责任不得撤销或者反悔。否则，招标人将对投标保证金予以没收。 投标保证金的数额一般为投标价的2%左右，但最高不得超过80万元人民币。 投标保证金有效期应当超出投标有效期30天。 投标人不按招标文件要求提交投标保证金的，该投标文件将被拒绝，作废标处理。 * 投标担保 投标保证金的形式 通常的做法：交付现金；支票；银行汇票；不可撤销信用证；银行保函；由保险公司或者担保公司出具投标保证书。 （3）作用 主要用于筛选投标人。投标担保要确保合格者投标以及中标者将签约和提供发包人所要求的履约、预付款