XX化妆品有限公司新产品市场指引及上市推广方案.docVIP

PAGE 广州蔻妍化妆品有限公司 新产品市场指引及上市推广方案 新产品市场策略 新产品及竟品分析 新产品推广方案 终端生动化展示 公司各品牌互动推广 与商场互动推广 对经销商下属分销商推广 消费者促进 终端宣传推广 KA渠道激励 区域核心（形象）店打造 改变消费者思维的架构抢夺其他品牌市场份额推广 销售人员与经销商新品上市工作指引 省区经理工作指引 经销商工作指引 新产品市场策略： 总则：立足市场，站稳脚跟，成就美发市场领先品牌。 芭俪莎染烫修复系列 产品形象：专业、时尚、健康。 市场定位：中高档。 产品操作模式：注重产品形象，通过渠道促销和终端促销逐步建立经销商和消费品对产品的忠诚度，不降价销售。 目标客户：经常染发、烫发的时尚女性。 产品销售渠道：商场、超市。 促销策略：争取较好的陈列位置做产品系列集中陈列（1米货架首层最佳）。使用买赠、试用、TG、N架、DM做产品推广. 采用情感沟通的策略（促销与）,扩大公众对产品的好感度和认可度，采用整合传播的策略,达到品牌美誉度提升和销售增长的双重目的。 植物香薰系列 产品形象：舒适、温馨、靓丽。 市场定位：中档 产品操作模式：注重产品形象，通过渠道促销和终端促销逐步建立经销商和消费品对产品的忠诚度，不降价销售。 目标客户：针对工作压力大或脑力劳动人群，使用后可舒展心情或放松心情。 产品销售渠道：商场、超市。