最实用城市产业园合体招商策略.pptVIP

7、招商工作欠缺执行力 制定再完美的招商细节，如果没有完善有效的执行力，就如空中楼阁，无从谈起。 招商执行要强化“言必行，行必果”，推行招商负责制。 另一方面，招商人员必须是专业人士，并针对项目进行专项培训。没有经营方面的专业知识与客户不能形成有效地沟通，没有真正从经营者的角度解决问题，导致客户对项目信心不足，使招商工作举步艰难。 * * 9、商业地产招商工作的操作要点 * * 1、市场调查 市场调查是招商工作的第一步。需进行两方面的调查，它们决定着项目的发展和前程。 最先要做的是对目标所在市场的调查，这主要包括对项目周边的交通人流、居民收入，消费习惯和消费层次等等； 另一个调查的方向是周边商铺目前的经营业态、经营状况、租金水平、经营面积等。 * * 2、项目分析 项目的分析包括项目产品本身的分析和市场分析： 项目的物业形式分析（街铺、商业群楼、综合市场、商业街、社区商业等）； 物业产品分析（铺面或铺位、开间、进深、楼层）； 市场分析（租金、租期、优惠办法）。 这部分要考虑的是项目适合引进怎样的商家，将来要做成怎样的一个商业物业，怎样才能制订合适的招商政策等。 * * 3、商业定位 在对项目进行商业定位时，要充分考虑到项目所在区域的消费习惯、经济发展水平等因素来决定你经营什么类型的产品，是中档还是高档还是更精细一点的东西，只有定位准确，才能在招商过程中找准目标，才能有的放矢地制