国际贸易及买卖合同管理知识磋商订立.ppt

合同（Sales Contract）： 内容全面, 对双方的权利和义务均有明确的规定, 包括主要条款(品名、质量、规格、数量、包装、单价、装运港和目的港、交货期、支付方式）和一般条款（保险、商检、争议索赔、仲裁和不可抗力等。可分为销售合同和购货合同。 确认书（ confirmation ）： 销售合同的简化形式，一般只包括交易的主要条件和部分一般条件，分为销售确认书和购货确认书。 书面合同的主要形式 * 发盘 还盘 接受 询盘 其中，发盘和接受是必不可少的两个基本环节 进出口业务的贸易磋商一般包括： 询盘、发盘、还盘、接受四个环节， 其中发盘和接受是不可缺少的基本环节。 一、询盘（Inquiry） 含义 准备购买或出售商品的人向潜在的供货人或买主探询该商品的成交条件或交易的可能性的业务行为，不具有法律上的约束力。 买方询盘：邀请发盘 （Invitation to make an offer） 卖方询盘：邀请递盘 （Invitation to make a bid） 询盘不是每笔交易必经的步骤，对双方在法律上均无约束力。但合同订立后，询盘内容就成为磋商成交文件的不可分割部分，若履约时双方发生争议，同样可作为处理争议的依据。 We are interested in your large size Shangdong groundnut kernels which enjoy reputation in the world. Please offer us your lowest price CIF Newyork for shipment in March 2009. 二、发盘（OFFER） （一）《公约》规定： 向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议，如果十分确定并且表明发价人在得到接受时承受约束的意旨，即构成发价。 可由卖方提出，也可由买方提出 所谓“承受约束”是指发盘人于得到受盘人对该发盘接受时，承担按发盘条件与受盘人定立合同的责任。表明“承受约束”的旨意可以是明示和默示两种： 明示：offer、firm offer、quote、book、order、bid、bid firm、 默示：结合磋商的情况、双方确立的贸易习惯或贸易惯例和发盘人随后的行为。 大陆法：不得视为发盘 英美法：只要内容确定，在某些场合下也可以视为发盘 《公约》：非向一个或一个以上特定的人提出的建议，仅应视为邀请发盘，除非提出建议的人明确地表示相反的意向。 不同于向广大公众发出的广告 （二） 构成有效发盘的条件 应向一个或一个以上特定的人提出 内容必须十分确定 必须表明发盘人对其发盘一旦被接受即受约束的意思 发盘内容确定 《公约》第14条规定：“ … …一个建议如果 写明货物并且明示或暗示地规定数量和价格或 规定如何确定数量和价格，即为十分确定。” 因此只要列明货物、价格和数量三个交易条 件，即认为内容十分确定，其他条件可在合同 订立后，按双方之间已确立的习惯做法惯例或 按《公约》第三部分（货物销售）予以补充。 * 发盘内容完整性问题 在某些情况下发盘可以省略某些主要交易条件： 1、在双方“一般的交易条件”（general terms and conditions）的协议中已定订明。 2、引用先前的往来的函电或先前的合同的某 些条件。 3、买卖双方在以前的业务交往中已形成的习 惯做法。 * 一般交易条件 对每笔交易都适用的一套共性的交易条件，也叫“一般销售条件”或“一般购货条件”。 按经营的商品大类或品种分别拟订。 主要内容： 1）预防或处理争议（商检/索赔/不可抗力/仲裁等） 2）主要交易条件的一般说明（如机动幅度、分批与转运、保险金额\险别\适用保险条款、 支付方式、信用证开立和到期时间\到期地点） 属于格式条款 确认在先 具体交易时可作变更。 * （三）发盘的有效期 口头发盘的有效时间如何？ 未规定有效期如何处理？ 规定最迟接受的期限 例：发盘有效7天 OFFER VALID THREE DAY 发盘7天内复 OFFER REPLY IN SEVEN DAYS 规定一段接受的期限 例：发盘限5日复（投邮生效/到达生效问题） OFFER SUBJECT REPLY FIFTH 发盘限5日复到 OFFER SUBJECT REPLY FIFTH HERE 如何规定 案例: ????一法国商人于某日上午走访我国外贸企业洽购某商品。我方口头发盘后，对方未置可否，当日下午法商再次来访表示无条件接受我方上午的发盘，那