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大学生开门店创业计划书 　　 　　现在的人们为了给外表增加更多的特色他们已经不满足于仅仅是衣服的新颖更喜欢尝试多种多样的饰品挂件 　　 　　一：执行概要 　　 　　如今的饰品早已经从穿衣打扮的点缀中分化出来成为时尚的风向标在市场日趋完善的今天已经升华为一个独立的财富产业饰品也是一种流动的文化透过一件小小的饰品可以看出佩戴着得生活品味和文化素养 　　 　　时尚潮流雷人….是这个时代年轻人最热衷于追逐的尤其是大学生为了给外表增加更多的特色他们已经不满足于仅仅是衣服的新颖更喜欢尝试多种多样的饰品挂件于是背包上手机上男生的衣兜上女生的发梢上五彩的饰品数不胜数….. 　　 　　“麦酷”饰品店正是在这样的背景下应运而生它位于xx工业大学附近有很好的市场来源和消费人群我店以大学生为主要消费对象出售各种时尚饰品种类繁多品种齐全价格实惠相信会成为大学生购物的乐园并且创办这个饰品店的启动资金大概为2万元风险较低预计一年内收回成本 　　 　　二：企业介绍 　　 　　店名： 　　 　　店面选址： 　　 　　xx工业大学河西校区附近 　　 　　三：行业及市场分析 　　 　　年轻人对饰品永远不会满足非常需要式样新颖的物件以彰显自己的个性但是xx工业大学附近像样的饰品店几乎没有而xx工业大学河西校区的学生人数却有一两万之多很多学生要跑到河东市中心才能选购到自己喜欢的饰品所以这个行业在xx工业大学河西校区是有很大的市场空白的另外我们本身就是大学生置身这个环境更有优势我们了解大学生需要什么能更好地迎合大学生的口味另外除了学生外一些年轻的老师学校周边社会上的年轻人都可以来我店选购喜欢的饰品这也为我店增加了更多的顾客 　　 　　四：经营理念及目标 　　 　　1.本店标语：花最少的钱买最时尚最酷炫的最满意的商品 　　 　　2.坚持诚信为本顾客权益至上的理念展现产品的价值质量我们卖的不止是商品卖的还有信誉和高质量的服务 　　 　　3.靠薄利多销走经营流水可以在店里放置意见簿或者顶起发放调查问卷4.即时获得顾客的反馈信息凭借品质赢得顾客的认可努力实现本店与顾客双赢的局面 　　 　　5.现期目标：新店开张努力经营争取一年内收回成本 　　 　　6.最终目标：连锁经营办好一家店后可以在xx工业大学工学院校区师专校区新校区创办连锁店扩大规模和影响力并且寻求加盟 　　 　　五：组织机构 　　 　　由两名人员负责采购货物两名人员负责推销另外两名人员负责将商品进行维修和包装等服务一名人员负责收银还有一名人员负责店里的清洁和装饰 　　 　　六：产品和服务 　　 　　1、本店将有不同种类饰品推出：手机挂件塑料花草首饰品(项链手链耳环戒指等)车上饰品宿舍饰品书包挂件玩具熊布娃娃生活用品(如钥匙环指甲剪等)文具用品(笔纸本子等)本店将提供适当的保养保修加工等服务 　　 　　2、紧跟潮流适时推出新产品而且条件满足时还可以自己设计自己的专属饰品(联系我校的设计专业的学生) 　　 　　部分精美商品图片如下： 　　 　　七.财务分析 　　 　　因为本店经营货品占地不大起步初期可以根据市场需求作一份市场需求分析根据此分析再逐步扩大购买规模预计需要大约20000元启动资金主要用于购买货物租借销售场地、员工培训、市场宣传推广资金的筹措方式可以是个人或者学校的风险资金以投资入股的方式投入其他资金投入方式也可以考虑按平均销售利润率20%计算预计在未来的一年内收回成本 　　 　　八.市场营销战略 　　 　　(一)定价策略和经营策略 　　 　　1、分档制：商品将分为上、中、下三种不同的档次不同的价格这样就可以满足不同消费能力的顾客 　　 　　2、会员卡制：消费满一定金额可得到一张会员卡顾客凭借会员卡在以后的消费中可以获得优惠 　　 　　3、积分制：消费一元得一分积分累计到一定数目后可以兑换相应的商品 　　 　　4、特价区：设“两元特价”、“五元特价”、“十元特价”等区域对一些积压的小型商品促销 　　 　　(二)营销推广策略 　　 　　1、传单发放 　　 　　组织人员在不同时间在学校各宿舍楼食堂等生活区发广告传单 　　 　　2、假日活动 　　 　　在节假日如国庆五一中秋等节日搞各种形式的优惠促销活动回馈顾客 　　 　　3、海报张贴： 　　 　　在店内货架旁边摆放各种关于饰品的介绍资料尤其是流行的饰品方便顾客了解这些新推出来的饰品并在店内贴上海报介绍饰品的使用及文化内涵等等 　　 　　4、主题促销 　　 　　进一步细分消费者购买饰品的行为特征可根据不同的组合推出“情侣饰品”、“生日饰品”、“亲情永驻”、“友谊长存”等主题每个组合包括多个小商品 　　 　　5、品牌建设 　　 　　以最优的服务最优惠的价格提供多种搭配方案满足不同消费者得需