汽车销售经理转正述职报告范文.docxVIP

　　---　　【篇一】　　自**月3日来公司至今近2个月时间，在这两个月的时间里主要做了几项工作客车专业知识的学习、电话客户开发、客户的洽谈与走访以及公司的日常工作。　　在这近两个月试用期的时间里，我经历了对客车这个行业从不知到了解到熟知这样的一个过程，对公司品牌客车常卖车型达到熟知的程度，并对部分竞争品牌也有一些了解，在和客户谈起其他竞争品牌时可以用客户可以接受的理由让他们选择我们公司品牌客车。　　现**省主要的公用，民用客车有***、***、****等等。　　各个品牌都有着自己的运营模式和与其他品牌竞争的优点，也正因此，其众多品牌都在这同一个市场长期存活着。　　对我们**而言，在众多的竞争对手中我们的优点就在于老品牌值得信赖、优质的品质人所共知。　　但针对现今的市场我们也有很多的不足，如价位略高，贷款等政策支持不够，售后服务跟不上等。　　所以我们应该结合我们的优势和略式针对不同的行业市场进行差异化销售。　　客车的主要市场主要有城市客运、旅游业、企事业通勤包括大中院校通勤、送子业等。　　不同的行业用车都有着各自的特点，如城市客运是客车需求量的行业之一，每次均为批量购车，而且数量巨大。　　但也正因此，该行业也是运作最困难的行业。　　其运作周期长、运作前期投入大、运作涉及事很多等等。　　相对于城市客运而言，旅游业、企事业通勤等行业有其不同的优势。　　旅游业