情满大众户外车展、巡展活动总结.ppt

* 上海大众汽车延安祥盛4S店 2011年11月 情满大众户外车展、巡展 试乘体验环节 车展场景 概述 后续宣传 活动总结 自进入十一月份以来，随着年底的接近，汽车市场进入销售旺季，各品牌经销商也已开始年终销售冲关，各种市场让利优惠及客户活动相继展开，成交量也不断攀升。为使我店销量突破，展厅升温以及让更多的观望客户将上海大众汽车作为首选品牌，本次车展将是最好的宣传平台，零距离接触客户，优秀的产品性能，必将得到消费者的一致认可，同时也将为我店带来更广阔的前景和更大的商机。 活动背景 活动概述 活动时间 活动地点 活动形式 2011年11月12——13日 延安至宜川县沿线及宜川县城区巡展、店头车展 巡展+车展 参展车辆 NEW PASSAT、NEW POLO、途观、志俊 活动主题 情满大众户外车展、巡展 阶段 时间 准备内容 前期准备 11月8日至9日，方案的制定、前期宣传 制定活动方案，巡展路线 11月9日，参加车展及巡展人员确定 人员分工确定 11月10日，活动所需物料、展车准备 宣传页、礼品、展台物料、展车清洁 11月11日，巡展 参与工作人员就位，巡展 11月11日，车展场地布置、潜客邀请 搭建展台、人员邀请 11月12日，车展 车展 11月13日----，新客户、基盘客户跟进 新建卡客户机基盘客户的跟进转化 活动时间推进 3 活动前期准备 活动前期宣传 活 动 宣 传 主 画 面 活动前期宣传 2 店头宣传 车身宣传 巡 展 流 程 时间 项目 内容 执行细节 责任人 11月6日至11日 活动宣传 通过宜川县朝阳汽车贸易有限公司进行车辆巡展的宣传造势 1、每辆车司机注意行车安全，不要离开车队过远； 2、活动现场注意展车安全，积极主动做好各自工作 李磊 11月11日 准备工作 车辆、物料准备就绪 蒋文韬 12日08：00--08:30 准备工作 人员、车辆就位 蒋文韬 08:30—11:00 巡展 延安市至宜川县道路巡展、宜川县环城巡展 李磊 11:00—13:00 静态展示 宜川县朝阳汽车贸易公司车展 李磊 13:00—14:00 巡展 宜川县城市街道巡展 李磊 14:00—16:00 静态展示 宜川县中学大门口 李磊 16:00后 活动结束 活动结束，原路返回 李磊 车 展 流 程 日期 事项 执行人 11月5日至 11月11日 活动宣传、邀请客户 市场部、销售部 11月13日08:30—09:00 参展车辆、人员、物料到位 市场部 09:00—10:00 布置车展展位（拱门、地毯、桁架、喷绘、音响、车顶牌） 销售部 10:00 活动开始：接待客户、发放宣传彩页、收集潜客、试驾、潜客转化 销售部 14:00 活动结束、撤展 市场部、销售部 11月14日 活动评估 市场部、销售部 3 活 动 指 标 指标分类 关键指标 预定目标 实际完成 数量指标 邀约成功率 100% 100% 参加活动客户总量 100 100 新建黄卡 10 20 成本指标 人均成本 20000.00/20人=1000.00 6800.00/26人=261.54 持续影响指标 后期因活动影响新建黄卡 （一周内） 20 22 后期因活动影响试乘试驾 （一周内） 5 8 后期因活动影响来电咨询量 （一周内） 20 14 3 活 动 经 验 积 累 3 指标分类 关键指标 预定目标 实际完成 经 验 累 积 宣传/邀约方式 电话邀约老客户及潜在客户，发放宣传页 电话邀约完成率高达80%，发放宣传彩页由于延安市的特殊环境，效果不够明显。 邀约对象 邀约对象全部潜在客户以及老客户；有购买意向的所有顾客。 老客户到店率不够乐观，潜客及有购买意向的客户到店率比较高。 活动过程 活动主要是巡展及静态车展两部分组成 巡展及车展活动同在星期天举行，两活动衔接很成功，基本满足了公司及客户要求。 参与人员 参与的工作人员各司其职 参与活动的全体人员均能认真做好自己的本质工作。 3 活 动 现 场 巡 展 照 片 巡 展 照 片 巡 展 照 片 车 展 照 片 活动费用预算 项目 制作/租赁 数量 价格（元） 背景桁架 租赁（1天） 1 500 地毯 购买 1 1000 喷绘写真 制作 1 800 空飘气球 租赁 2 600 礼品/奖品 采购 4000 充气拱门 租赁 1 800 宣传彩页（2000份＊0.8元＝1600） 制作 2000 1600 车贴、车顶牌、车铭牌 制作 500 活动危机预案 5 事件类型 虚拟事件 应对处理 决策人 不可抗力因素 雨/雪/道路 视雨雪及道路安全情况继续或另选时间 李磊