vA三一重工组织结构设计方案讲解学习.pptVIP

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三一重工 组织结构设计方案 (讨论稿) 一、重工组织结构 二、重工各职能本部组织结构及职能定位 三、泵送机械公司组织结构及职能定位 四、路面机械公司组织结构及职能定位 五、起重机事业部组织结构及职能定位 六、职能分配表 ;监事会;二、各职能本部的组织结构及职能定位;计 划 管 理;总经理办公室:协助总经理进行公司年度计划管理及控制,综合计划编制、下达,归口管理集团内外联络工作,组织工作计 划编制、绩效检查,协助总经理处理日常事务,重点工作督查、通报。 营销分公司:根据公司的年度营销方案,承担公司下达的年度销售任务,并组织销售人员的二次任务分配;负责当地市场的开拓、客户资源的开发与管理;代表公司负责与当地客户的联系协调与销售业务的往来;负责对所辖区域产品的售前、售中、售后服务,处理客户和用户的投诉;负责组织、策划、执行公司在当地市场的产品宣传、品牌宣传、企业形象宣传,提升品牌和企业在当地的知名度; 销售管理部 :销售计划的制订、分解与考核;回款和产品销售工作推进与实施;在外和逾期货款管理;合同档案管理与维护;客户接待与产品推介;标书制作;发票管理;在外产品管理;协调、支持、指导、管理驻外销售分公司各项工作。 客户服务部:服务体系和服务核心能力建设,包括服务队伍综合治理、服务品牌提升、服务技术支持、服务质量信息分析处理;售后产品配件供应网络建设、配件供货组织协调、配件销售业务归口管理;产品及配件仓储、发运组织协调及运输交付客户。 综合协调部 :负责受理所有驻外营销、服务人员对产品或营销服务等的咨询、请求、建议、意见、抱怨、投诉,并根据各项内容进行分类、记录、签转、跟踪、协调、处理以及分析、呈报等。 市场部:规划三一营销体系,制定新的营销激励政策,制定营销和服务的业绩评价体系;建立和完善集团市场信息系统,调查研究主要竞争对手状况,搜集竞争对手信息与情报;研究渠道管理策略,提高渠道运营效率。 融资信用部:集团融资销售政策的制定、检查、执行;具体融资销售业务的开展;融资销售渠道的开拓、维护;集团信用政策的制定、检查、执行;合同评审、稽核。 法务部:集团法律事务集中监管,防范法律风险,催收应收帐款,解决法律纠纷并提供法律咨询意见,维护集团利益。 公关宣传部:企业形象策划与品牌建设;公共关系与促销企划;内部宣传体系的建设与维护;VI实施及其他视觉方面的制作与管理;公司促销管理;公司宣传资料制作。 ;2.3、商务本部组织架构;本部办公室:负责标杆企业与国际商务运作规律研究,提出具有前瞻性的集团商务战略与规划;负责制定集团商务通用制度与管理标准 并监督执行;负责商务本部内部程序文件的归口管理;负责市场行情走势及汇率变化研究,提交相关报告;负责合同审核及商务过程中 法律事务处理;负责商务人员内部监督;负责储备定额管理和采购物料分类管理;负责组织商务人员培训和本部的人事辅助管理 招标部:负责集团长沙本地10万元以上、外地30万以上(除昆山、川沙以外)基建工程等招标项目的招标组织与合同签订;负责核心 企业所有设备、非核心企业通用设备和30万以上非标设备的目的招标组织与合同签订(根据招标目录);负责大宗生产物资、行政物资 (根据实际需要)的招标组织与合同签订;负责核心企业年采购量在10万以上的物料(根据招标计划)的招标组织与合同签订;负责 本部门所涉及的供应商的开发;负责所签合同执行情况的跟踪和与供应商的商务关系协调 国际采购部:负责汇总与编制国际采购计划及跟踪、考核;负责国际供应市场的调查分析及商务情报收集;负责新国际供应商的开发 和与国际供应商的商务关系协调;协助进行A类进口件目录的编制与更新;负责所有国际采购A类物资的商务与物流;负责集团进出口 关务、商检、核销管理;负责进口件质量问题处理 国内业务部:负责筹划信息化管理平台,构建合同、供应商等相关数据库;负责供应商管理与评估,建立供应商管理体系;协助进行 内购件和外协一、二类件分类目录编制与更新;负责汇总和编制A类国内采购计划与重工B类国内采购计划及跟踪、考核;负责汇总和 编制核心企业一、二类外协采购计划及跟踪、考核;负责国内供应市场的调查分析及商务情报

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