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江小白的营销之道 2017年8月9日 1 3 江小白做了什么 江小白是谁 江小白怎么做的 目录 2 启发和思考 4 江小白是谁？ 一个人名？ 一个品牌？ 卡通人物？ 提到江小白 你会想到什么 一种产品？ 一个白酒品牌—— 江小白自我介绍 江小白， 男。外形英俊， 生日是出生那天，保质期是永久。主要功能是增加勇气，提高自信心。性格特征是简单、文艺。优点是便于携带，拿的出手。缺点是魅力太大，能瞬间秒杀清纯女和文艺男。 江小白是由重庆江小白酒类营销有限公司推出的青春小酒，是定位时尚青春群体，富含时代感和文艺气息，根据80后90后年轻消费人群的口味需求，具有开创性、颠覆性的酒类产品。 ○表达瓶 •净含量：100ml •酒精度：40度 ▶江小白的主力单品，具有清爽的香味与柔和的口感。采用小瓶加语录的至简设计，以语录和表达功能实现与消费者的互动。 ○青春版500毫升 ▶使用重庆高粱酒轻口味酒体，为青春聚餐大口畅饮而设计。 ○三五挚友 •净含量 750 ml ▶由江记酒庄首席酿酒师李俊专为挚友相聚而设计。 ○拾人饮 •净含量 2L •酒精度 25度 ▶25度超低度酒体标志性产品，单瓶重达四斤，适合团建聚会。 ○江小白金标 •净含量400ml •酒精度 52度 ▶味道醇厚，有可可，烘焙咖啡的香气；回味略干，有葡萄干，蔓越莓的余味。 江小白的“逆袭”故事 2013年，国内白酒行业进入冬天，让“挣惯懒钱”的白酒企业在冷风中醒过来。就在这一年，成立不到两年的江小白逆势崛起，销售额达到5000万元。从成立公司到在业内打响名声——“我是江小白”——这个品牌仅用了一年的时间！ 在“高大上”的传统白酒品牌纷纷“冬眠”的时候，身为“屌丝”的为什么能够脱颖而出，实现“逆袭”发展？ 市场需求的多样性给了江小白机会，未来的白酒市场应该是知名品牌和小众品牌并立，江小白将专注年轻人群，通过互联网模式，了解用户需求，传播品牌价值。 ——重庆江小白酒类营销有限公司董事长（江小白他爹）陶石泉 谈起做“江小白”，还得从的创始人陶石泉说起：  陶石泉曾在国内一知名酒企服务了十年，从事品牌与营销工作，对行业弊病了如指掌：白酒是个传统产业，做的人都往一个地方使劲——产品必须看起来“高端大气上档次”。千篇一律地刨祖坟、讲历史、端着杯子想死人，鲜活的当代人文情怀反被忽视，如此一来，很难做出差异化的品牌和产品，何况现在是文化多元的时代，白酒行业的单一诉求并不合理。 传统的高端白酒片面追去高大上，诉求单一 另一方面，白酒的消费者以中老年为主， 80后只占四分之一。大多数受访的年轻人表示，若非应酬平时不会想喝白酒，啤酒、红酒或洋酒才是他们的菜。 果真舶来酒品可以攻玉?并非白酒味道不如人，而是因为在长期的“帝王专供”、“御用琼浆”、“历史悠久”等广告宣传下，白酒这个原本单纯的情绪性“饮料”已被悄然贴上了诸多标签，严重匮乏年轻时尚的品牌调性，自然会被前卫自由的新一代拒之门外。 回顾白酒曾辉煌过的黄金十年，是伴随50、60后们占据社会主流而发生的，陶石泉意识到，随着80、90逐渐走上社会舞台的中心，白酒必将掀起一场变革。白酒品牌的年轻化和时尚化是个值得尝试的方向，应该能做出个性化、差异化的产品。这于是他紧盯市场空白，针对80 90后推出了—— 定位朋友之间时尚休闲的青春小酒品牌“江小白” 我是江小白 有态度，有个性，有情绪 江小白做了什么？ 有态度的品牌 一个125毫升的小酒瓶，寄托了江小白对这个行业的态度和情怀。 根据8090后这群人的思想特征，提出了“我是江小白，生活很简单”的品牌理念。江小白代表着青春而简单的个性，甚至有些自嘲的屌丝文化情结，有着强烈个性表达、爱憎分明的文艺青年情结。他们希望“我是江小白，生活很简单”的生活理念成为每一个人生活的态度，成为80 90后自己的表达。 易记的名字 “江小白”的品牌名称来源于青春影视剧的启发。许多大热的电视剧主人公都以 “×小×”的公式命名，如《爱情公寓》里贱贱惹人爱的男主叫“曾小贤”，《男人帮》中那个略害羞、略文艺的主演叫“顾小白”，这种调调的名字有鲜明的 80、90后印记，简单通俗又亲切，十分符合我们的目标消费者。 一个长着大众脸，鼻梁上架着无镜片黑框眼镜，系着英伦风格的黑白格子围巾，身穿休闲西装的帅气小男生卡通形象，就是江小白的形象代言人。这样的青春文艺，完全颠覆了传统白酒以稳重、传统、历史悠久为主的形象。  他时尚、青春、简单、快乐，爱护环境、不喜人情世故，有点文艺范儿，不是高富帅亦绝非纯屌丝。这些性格特质无一例外都契合了80后一代人的生活形态，很多人都可以在他身上找到自己的影子。 江小白素描： 性别：男 性格：屌丝型，文艺心，追求简单生活 口头禅：我是江小白，生活很简单