Joyous公司创业方案.doc

Join us , Joyous ！ Joyous公司“久诱3/4”体验巴士商业策划书 PAGE 50 PAGE 1 Joyous公司“久诱 EQ \F(3,4) ”体验巴士 商业策划书 Join us , Joyous ! 目 录 TOC \o 1-2 \h \z \u TOC \o 1-2 \h \z \u 第一站 概 述 3 （一）创意概述 3 （二）商业模式构建 3 第二站 服务介绍 4 （一）品牌战略 4 （二）服务介绍 5 （三）服务理念 10 （四）服务特色 10 （五）服务定价 11 （六）服务优势 12 （七）发展前景 12 第三站 市场分析 14 （一）市场描述 15 （二）市场定位 16 （三）需求分析 18 （四）容量估算 30 （五）项目建设的必要性分析 30 （六）前景分析 31 第四站 竞争分析 33 （一）自我分析 33 （二）竞争者分析 38 （三）比较结果分析 48 第五站 营销企划 50 （一）营销计划 50 （二）环境分析 51 （三）营销目标 52 （四）市场细分及依据 55 （五）营销组合策略 56 第六站 企业管理 65 （一）团队经营管理 65 （二）公司发展战略规划 66 （三）公司组织结构 70 （四）公司人力资源管理 74 （五）企业文化管理 79 第七站 公司财务分析 80 （一）资金来源与总体规划 80 （二）财务管理目标 81 （三）直营店（初期）财务管理 81 第八站 风险分析 101 （一）概述 101 （二）风险分析 101 第九站 附 件 105 附件一 参考书目 105 附件二 访问单位 106 附件三 公司市场研究项目计划书 107 附件四 调查问卷数据 109 第一站 概 述 （一）创意概述 伴随着社会经济的不断发展，人们越来越注重精神生活的享受。下馆子的人，想吃饱的少了，想吃好的多了；逛商场的人，买东西的少了，休闲娱乐的多了；看到新事物，止于观望的人少了，想要亲身体验的人多了…… 看到大众需求的不断变化，我们提出了一种集“吃好”、“休闲”、“体验”于一身的商业新模式——“久诱3/4”体验巴士。 “久诱3/4”体验巴士由旧的双层公交巴士经过科学的设计改造而来，整合多重服务元素，以满足商业步行街购物者对时尚、健康、便捷等多方位需求。在巴士上，“久诱3/4”的顾客不仅能品尝健康时尚的饮品，获取及时的购物信息，还能在移动巴士这样一个独特的体验空间里，品读书籍、欣赏娱乐短片等。 （二）商业模式构建 Joyous服务有限责任公司以“久诱3/4”体验巴士作为经营载体，将公司的目标市场定位在商业步行街的购物者这一数量庞大、需求多变的消费群体，以为其提供时尚、个性饮品，手机充电等服务为主营业务，辅之以购物信息搜索平台提供、电影欣赏、观光休闲等精心服务，充分挖掘市场潜在的目标消费者，提高市场占有率。 在“久诱3/4”体验巴士正式运营之前，公司首先将庞大的目标市场进行细分，针对细分市场不同的消费需求，结合公司整体的营销目标以及资源优化配置的原则，确定公司的经营产品种类和经营模式。同时，面对复杂多变的竞争市场环境，公司将运用TOWS矩阵分析法、波特五力分析模型等方法对公司的内部优劣势加以分析，并制定及时有效的应对战略，把握机遇，迎接挑战。 公司在经营初期成本较高，需要一定资本支持。如何在较高的成本下，创造出更多的利润价值，是公司经营的目标和重点。在经营初期，公司选择在包头市昆区包百商业步行街和青山区娜琳步行街设立两个直营网点，采用“4Ps组合”策略进行产品营销，保证销售收入，扩大规模，在短时间内收回投资，吸收更多的资金用于中期的业务拓展及市场开发，支持公司长远发展。 在初期两个直营网点积累了一定的资本和顾客忠诚度的基础上，经营中期的我们将以加盟方式向其它二级城市寻求发展。这一时期，我们还将在北京王府井、上海南京路、广州北京路三大“金牌”步行街上打造出我们的精品旗舰巴士，扩大品牌知名度。对于远期经营，则以进军香港、澳门等国际化大城市市场为目标，努力打造“久诱3/4”体验巴士品牌。 第二站 服务介绍 （一）品牌战略 本公 EQ EQ 司取名为Joyous（意为“快乐的，欢乐的，高兴的”），巴士名为“久诱 EQ \F(3,4) ”体验巴士。名字创意灵感来自于《哈利波特》中“霍格沃茨特快列车”站台