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OTC 渠道市场终端开发管理指导手册 品牌推广部 李杰 广东乐陶陶药业股份有限公司 目录 引言 3 认识乐陶陶公司及经营的产品 3 乐陶陶公司OTC 渠道销售人员培训与发展 3 一．OTC 渠道销售人员培训的目的 3 二．入职培训的内容 4 三．终端销售基础技能培训 4 四．终端销售进阶技能培训 4 五．终端销售晋升前技能培训 4 七．职业生涯发展方向 5 八．培训方法 5 认识OTC 渠道市场终端 5 一．终端与OTC 渠道终端 5 二．终端建设（终端生动化）： 6 ＯＴＣ渠道终端该做什么？ 6 一．建立ＯＴＣ市场终端网络 6 二．ＯＴＣ市场终端信息收集、管理 7 ＯＴＣ渠道终端该怎么做？ 7 一