宏圆商业广场整合营销战略提案资料.pptVIP

2、招商前提 政 府 支 持 开发商搭台 整合社会资源 3、招商流程 4、招 商 实 施 （４）第二次公开发售 项目进入良性互动期间，推出新单位，低门槛等销售措施，以及强势的媒体推广，销售额达到总销售目标的50％。 （５）持续销售期 项目竣工准备交铺，开始发行宏圆卡，落实永续经营等相关内容以及通过一些促销，使销售额达到70％。 （６）销售尾期 销售接近尾声，项目全面交铺，销售额超过85--90％。 销售价格策略： （1） 建议执行“低开高走”的订价策略： 低开高走是指项目在开盘销售时，以低于市场心理价位的价格入市，随着交铺期的接近，销售价格逐步提高的策略。 项目在施工期间，由于销售的商铺还不是现铺，投资者对购买期铺仍存在投资顾虑，在开盘时以较低的价格销售，一方面可以吸引目标客户成交，迅速回收资金，减低发展商在施工期的资金压力；另一方面，随着项目不断接近竣工期以及旺销态势，通过逐步调价能造成售价节节上升、商铺不断增值的印象，让投资者认为商铺物有所值或物超所值，增强投资者的投资信心，形成旺销势态。 （2） 实际价格低于心理价格的价格公布策略: 价格公布的时间，关系到销售势能的积蓄与释放的时机掌握，是销售成功的关键性因素之一。销售前期的推广，是一个不断提升客户心理价格的过程，在此阶段，客户通过了解项目，结合个人的经验，明确项目在心目中的定