金迎--《银行高端客户开发与维护》课程大纲.pdfVIP

《银行高端客户开发与维护》 【课程背景】 【课程收益】 使学 员掌 握银 行高 端 客户 如何 开发 与维 护 掌握 如何 进行 社区 营 销 使学 员掌 握网 点人 员 管理 与业 务管 理的 技 巧 掌握 人员 的激 励与 辅 导技 巧 银行 高端 客户 开发 策 略 开发 高端 客户 的步 骤 和实 用工 具 开发 高端 客户 的社 区 营销 方法 介绍 银行 新、 老客 户的 维 护 【课程对象】 银行 零售 客户 经理 【课程时间】 2 天/12 课时 【课程老师】 金迎老师 【授课方 式】 启发 式讲 授、互动 式 教学 、体 验式 学习 ，小组 讨论 、案 例分 析 、角 色扮 演、情景 模 拟、 管理 游戏 、导 师多 年 的实 际工 作经 验和 从 事职 业顾 问案 例开 放 式与 您分 享 【课程大纲】 一、 银行 高端 客户 开 发策 略选 择 1 、 市场 环境 的本 质 2 、 区隔 目标 市场 3 、 产品 定位 4 、 市场 细分 化和 定 位 5 、 产品 计划 和市 场 销售 策略 实施