区域经理的十胜十汰法则.pptVIP

Thanks for listening…谢谢参与！ 高新奇移动营销中心 标题 区域经理十汰十胜法则 前有堵截，后有追兵，区域经理如何突出重围，且看“十汰十胜”指点迷津。 区域经理是营销队伍中的基层管理者，是被管理的管理者，更是“不脱产”的最贴近一线营销的管理者和执行者。作为市场中坚的区域经理，上有各级领导，下有业务员，周边还有众多经销商，要避免被企业和市场淘汰，在职场竞争中胜出，并不是那么容易。 区域经理10项“劣汰法则” 1.总是“没办法”的区域经理容易被淘汰 ????当一款产品价格高卖不动的时候，当月度促销力度小经销商不进货的时候，区域经理可能会讲“没办法”；当“该做的都做了，销量还是上不来”的时候，当新市场开发受阻或新产品推广失败的时候，区域经理可能会讲“没办法”…… ????但在区域市场操作过程中，大部分具体的办法正是需要由区域经理结合公司资源与市场情况提出的。因此，如果一个区域经理面对市场问题总是“没办法”时，他必将很快被淘汰。 2.不能“跟我冲”的区域经理容易被淘汰 ????革命战争时期，红军的领导总是冲锋在第一线，经常喊的是“同志们，跟我冲啊”！而国民党的小头脑们则经常虚伪或威胁地叫道：“兄弟们，给我上啊！” ????类似上述两种现象在区域市场的工作中都有发生：优秀的区域经理会在一线与业务人员一起开展调研、铺货、