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互联网加时代企业营销渠道的选择论文 　　 　　摘要：营销渠道是企业取得竞争优势的关键互联网的发展使得企业经营环境和企业经营理念发生了极大的变化也催化了企业营销渠道的变革原有的营销渠道模式已不再满足网络营销环境下企业发展的需要文章首先介绍了网络营销与传统营销渠道的区别在此基础上分析了“互联网+”时代企业营销渠道的几种基本模式通过对结构模式的分析总结出“互联网+”时代企业营销渠道未来的发展策略 　　 　　关键词：电子商务;营销渠道;渠道整合 　　 　　“互联网+”是创新2.0下互联网发展的新业态是互联网思维的进一步实践成果它代表一种先进的生产力推动经济形态不断地发生演变从而带动社会经济实体的生命力为改革、创新、发展提供广阔的网络平台通俗来说“互联网+”就是“互联网+各个传统行业”但这并不是简单的两者相加而是利用信息通信技术以及互联网平台让互联网与传统行业进行深度融合创造新的发展业态“互联网+”代表一种新的社会形态即充分发挥互联网在社会资源配置中的优化和集成作用将互联网的创新成果深度融合于经济、社会各领域之中提升全社会的创新力和生产力形成更广泛的以互联网为基础设施和实现工具的经济发展新形态年7月4日经李总理签批国务院日前印发《关于积极推进“互联网+”行动的指导意见》这是推动互联网由消费领域向生产领域拓展加速提升产业发展水平增强各行业创新能力构筑经济社会发展新优势和新动能的重要举措 　　 　　1“互联网+”时代企业营销渠道的变化 　　 　　1.1渠道关系发生变化 　　 　　在电子商务背景下企业营销渠道资源不断优化整合就传统的营销渠道而言每个环节的信息都彼此封闭企业为实现自身利益的最大化必定会与上下游产业间产生激烈的利益争夺加之各层级之间利益的对立性由此必将导致渠道内部冲突对电子商务背景而言渠道内部各部分的信息获取和分析能力得到提高渠道内各成员为了及时应对来自市场竞争的压力更乐于主动摒弃陈旧的观念对各自的资源对外整合共享之前利益导向的对立竞争也将逐渐转变成合作共赢以期求得整体利益的最大化 　　 　　1.2渠道权利发生改变 　　 　　在传统营销渠道背景之下各级中间商获取信息的能力最大依靠拥有第一手产品与市场需求的可靠数据向企业议价的优势得到提高而这对企业的赢利水平造成了极大的压力在电子商务背景之下信息技术的快速发展使得企业的信息获取权力不断扩大通过网络企业可以直接接触目标顾客并与目标顾客产生深入互动的交流这就减少了对中间商市场数据的依赖性获取更多的主动权 　　 　　1.3新型渠道中间商不断涌现 　　 　　“互联网+”时代增值性的新型中间商将迅速崛起新型中间商不仅包括实体中间商更包括网络和增值服务中间商这些中间商借助信息技术和工具进行服务创新改变陈旧的消费体验方式此外更拥有传统中间商所不能提供的新体验这些新型中间商利用各种先进的网络信息技术获取企业和顾客的需求提供双向反馈拉近双方的距离使双方形成认可 　　 　　2“互联网+”时代企业营销渠道的现状 　　 　　2.1传统渠道与网络营销渠道并存 　　 　　虽然依靠互联网的迅速发展和广泛应用促使传统渠道中间商基于地缘因素获取的独特优势被网络迅速取代但由于网络营销渠道诸如虚拟性、时空差异性等不足又决定了它不可能完全取代传统渠道在一些感官性和体验性占比稍重的行业的优势地位所以分析当前企业营销渠道模式传统渠道与网络渠道各具自身优势彼此协同发展 　　 　　2.2传统渠道与网络渠道冲突 　　 　　传统营销渠道与网络营销渠道相结合是指企业既依靠传统渠道又辅助网络营销渠道与顾客直接或者间接接触对于企业而言网络营销渠道最大的吸引力在于可以方便快捷地向目标消费者直接提供产品和服务有效降低企业渠道成本所以传统营销渠道借助互联网得到迅速发展并对其传统中间商自身产生巨大冲击特别是企业与各层级中间商彼此抢占客源损害了双方共同的利益加剧渠道管理和渠道协调的复杂性致使渠道成本迅速上涨这时企业营销渠道的冲突问题便日益显现 　　 　　2.3“互联网+”时代企业营销渠道的整合 　　 　　在电子商务背景下企业既可以选择单一的营销渠道模式更可以根据自身特点选择多种合适的营销渠道企业如果仅仅选择单一的营销渠道将不能实现企业资源的完美整合如果选择多种不同的营销渠道又将产生种种渠道冲突这就需要对所有营销渠道予以整合减少渠道冲突提高渠道效率 　　 　　2.3.1整合渠道间利益保持价格稳定 　　 　　首先企业要确保渠道间、区域间价格的整体平衡建立健全级差价格制度确保价格透明公开采取的激励方式与手段不同便可根据各营销渠道希望达成的目标制定相应的激励措施以期达到维护价格稳定降低窜货的风险其次网络营销渠道比传统营销渠道更具价格优势但是不能与实体渠道最终零售价相差太大而是要依靠自身特点通过差异化的销售手段吸引消费者购