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总经理工作总结报告及年度工作计划 　　 　　一晃来到重庆也快五个月了在这五个月里我有以下三点要进行总结： 　　 　　一、组建公司过程中的感受 　　 　　1、节约资金（选址目标明确、注册考虑周全、物流方便快捷） 　　 　　2、必须详细了解市场招人更要讲求方法 　　 　　3、发扬团队合作提高办事效率 　　 　　先说样节约资金很多人想成立一个公司都很盲目什么都不去了解就去做这样肯定是要多花很多钱要成立公司选址很重要因为我们事先做了准备有目标直接选在石桥铺it业最集中的地方接下来就是找房子高了公司承担不起太小了又不能显示公司的气势最后经过多方比较我们选择了现在办公的地方地址选好了开始注册公司这里科技公司太多了光公司名字都想了好几天当我们在注册过程中遇到一点问题在没有多方咨询前提下就准备选择另外的地方这也是不周的还有就是物流太重要了有时候没有算账物流不方便继劳神又费力当初我们也没有对物流做太多考虑但是我们的运气很不错厂家发的货运可以直接到公司楼下我暗自庆信这都是钱呀这些考虑周全了不是可以节省很多资金 　　 　　这些都做好了就要了解市场了当初我们只是走马观花了解了下就开始制定价格而价格也只是参考了贵州公司没有结合当地市场情况导致现在业绩有但不佳 　　 　　招人开始我们像湖北一样打了点招聘启示前后贴了有上百张但是几乎没有一个电话打过来也经常有人才市场的打电话过来叫我们去现场招也花不了多少钱我也想过但网络上也可以发布先看下效果发布后有效果了打电话过来的人多了但经过面试后很多人都觉得工资少了还有的觉得太困难了留下来的还没开始培训就走了那么我想他们只是想满足现状工资高点就可以了这样的人来到我们公司也做不长这样的人来多了我也要浪费太多时间那么我就在招聘条件下写下一点求生存我们与你无缘求发展我们的团队双手欢迎这样一发布那些没有理想的人就不会打电话来了来的就是想有发展平台的人也不用考虑长工资了通过面试后他们这些人照样留了下来我也不用去花钱给人才市场了多好呀所以招人讲求方法很重要 　　 　　在组建公司的过程中我们几个人也是密切配合分工明确这样我们大家把自已负责的事做好效率也就提高了进度也就加快了时间自然就变短了 　　 　　二、经营中的三点注意： 　　 　　1、注意多搜集准客户信息 　　 　　2、注意业务员的成长 　　 　　3、注意管理积极听取员工建议 　　 　　公司组建完毕开始经营了我们通过前面的教训与电脑城里的商家、系统集成商安防监控公司进行了详细沟通大多数人都没有听说过宝星对apc、山特认知度很高又去与同行沟通了下大多数还是知道宝星我们对价格进行了下调也找到了比较好的山特渠道通过了解还发现了很多同行很少向电脑城里的宣传就是在电脑城里面的也如此我想这就是我们的机会我们大多数都去拜访了向他们介绍我我们公司很快就有人打电话来询价也有了小单我们同时通过电话、网络也在不停宣传但效果不好没有订单我想到每个城市现在都有it名录我后来再一个同行那里找到并得到了这本书翻开一看是整个大重庆it商家名录很快就有效果了订单来了询价的也多很多了所以多搜集准客户信息太重要了 　　 　　公司的发展必须靠销售要销售增长就要靠团队那么样搭建团队就是问题那先就要留下他们通常留人两种情况：能有好的薪酬能有发展空间 　　 　　现在我所能提供的就是第二条要的人我在前面招人的过程中找到了那么当他们来到了公司首先要让他们全面的了解公司之后就是专业的培训最后就是开展业务了这也是很重要的前面的很多公司可以做到出现问题是在这里因为很多公司不注重与他们沟通最后白费了时间与经历我认为就是要让他们经受打击当他们退缩时找出原因然后不断树立他们的信心平常多帮助他们成长多关心他们生活这样他们得到了成长学到了东西自然就留下来了团队不就搭建好了 　　 　　经常说无规矩不成方圆开始公司简直就是一盘散沙没有一点激情上班做私事的大有人在整天没事做这让其他人看在眼里开始我发现了因为事多也就没说什么但越来越不对劲公司的人都没了激情我就与他们进行了沟通并在开会时进行了批评大家看到了改观也都认真工作起来了光这点就说明了严格管理的重要性严格的同时也要积极倾听现在为了调动员工激情早上做运动也是小楚提出来的大家觉得不错就做了这样不紧他高兴公司也调动了员工的激情 　　 　　三、公司每个人的优缺点 　　 　　我作为一个公司的经理有很多不足在安排工作的过程中比较强势有时认为自已是经理就没有顾及别人的感受安排工作时显得不够准确考虑问题不全面有时也没有严格要求自己对公司人员的成长关注还不够有大点的单子时没有对竟争对手做全面了解自己也没有做百分之百的努力学会了在省会城市怎样开展业务更加注重学习知道了作为经营者的艰辛 　　 　　xxx：做事是好手任劳任怨你的杂事很多这我知道但作为一个经营者你所要考虑的就不光是把