虎口夺单-狼性销售实战训练(ppt 35页)资料.pptVIP

如何选择谈判地点 我方主场 对方主场 陌生地点 如何掌控谈判时间 三不谈 两底线 信息 时间 人格 专业 权力 六大 力量 实力 讨论：如何造势 时间造势法 信息造势法 人格造势法 专业造势法 实力造势法 权利造势法 开局策略 中场策略 收场策略 了解需求 塑造价值 不情不愿 吹毛求疵 开价 故作惊诧 老虎钳 切割 遛马术 倾盆大雨 车轮战 请示上级 烫手山芋 礼尚往来 虚晃一枪 以退为进 黑白脸 让步 再咬一口 反悔 小恩小惠 一拍两散 草拟合同 赞美 QA —谢谢！— 价值 训练销售精英 实战才能实战 训练销售精英 实战才能实战 * 训练销售精英 实战销售技巧 训练销售精英 实战商务谈判技巧 虎口奪單 狼性銷售實戰訓練 2009 Copyright ?馬克 实战销售与谈判训练专家 阿里巴巴直播中心销售培训师 CRM客户关系管理专家，SalesOK CRM总架构师 上海交大职业经理人研修班营销讲师 北大案例研究中心销售案例课程讲师 国际职业培训师协会专业讲师 畅销书《虎口夺单-狼性销售的实战秘籍》之作者 《市场与销售》杂志社资深撰稿人兼培训师 马老师是狼性销售的实践者和受益者，曾从基层销售做起一直到营销总监，并成为出色的销售培训师，非常熟知每个阶段销售人员在想什么、做什么、困惑在哪里，在培训过程中能够对具体实务提供操作性极强的解决之道，有近10年的营销管理及培训经验