伊 利 分 销 渠 道 分 析.pptxVIP

伊 利 分 销 渠 道 分 析;01;一、伊 利 公 司 简 介; 伊 利 公 司; 伊 利 明 星 产 品;二、伊利公司SWOT分析;优 势 S; 3.营销优势 伊利深吟“政府”营销之道，他在这方面长期投入，无论对地方政府还是中央政府，伊利都做得十分出色。而且他的“奥运”营销、“明星”营销极大的提高了伊利品牌的知名度，挣足了消费者的眼球。 ;4.渠道优势 伊利公司渠道模式实现了直销与分销的有机结合，大大的提高了流通价值链的效率；对终端的配送及服务能力并非其他厂家所能比拟。 5.价格优势 在价格管理上实行统一分级管理，总部在全国范围内对价格统一制定管理；部分区域市场可以做战术上的微调；但严格预防区域市场倒货窜货的现象发生，渠道利润切割十分合理，确保渠道各级成员有钱赚，有效的调动了渠道成员的销售积极性。价格体系设计有效支撑起目前多渠道的运作模式。;劣势 W;机遇 O;威胁 T;三、伊利公司渠道分析;伊利公司渠道分析;伊利公司从开始生产乳制品就建立了自己的销售渠道，从简单的人员推销到各地分公司的设立，实现了全程的渠道管理。 伊利乳制品属于食品类快速消费品，具有保质期短、利润空间小、消费频率高的特点，因此要求建立高宽度的分销渠道来扩大市场覆盖面，伊利采用三级渠道的分销结构，即生产商——分销商——二级