恩施市营销策划方案.doc

长友·金典大厦营销策划方案 【前言】 长友·金典大厦以高姿态形式即将亮相恩施市，它的出现不仅是恩施市房地产行业里的一次产品变革运动，也是恩施长友投资实业公司战略布署的重要里程。如果说我们给恩施带来的是“华贵、炫彩的高品质生活”，那么钧天即将带来什么呢？我们希望是“高度的价值认可与社会认同”！ 本方案中我们将正文内容分为八个部分：第一部分、恩施房地产市场环境分析；第二部分、项目分析；第三部分、营销原则、思路、方式组合；第四部分、金典大厦营销中心组建方案；第五部分、营销阶段分期推广；第六部分、项目推广的道具规划及媒介；第七部分、整合推方案及分配计划；第八部分、公司简介和合作建议将进一步细化各阶段策略的具体工作，使营销工作更加具体化、规范化，同时对营销阶段可预见风险进行评估，且准备好备用方案，真正做到未雨绸缪，全盘掌控营销工作，为项目开发利润最大化奠定基础！ 重庆钧天营销策划有限公司恩施分支机构金典大厦项目组 第一部分：恩施房地产市场环境分析 ■宏观环境遭遇历年来严峻的考验，部分三线城市也受到波及影响，相比之下恩施市（以下称本市）相对情况略好；本地房地产市场处于初级竞争阶段，虽然在本地部分稍强开发商先期进入开发，但规模不大、开发水准、产品水平一般； ■本地客户对房地产的意识比较淡薄，仅停留在基本的居住功能上，还没居住舒适度、居住文化等更高生活理念层次的居住品质需求； 产品同质化严重，可挖掘的亮点较少；从规划布局理念、景观、户型、均无创新点；工程进度缓慢、工程质量不高，营销模式的重点主要放在自身产品的单一硬性卖点上，无企业品牌和产品互动；开发程序混乱、报件程序不完善，开发周期和时间调控摇摆度大； ■恩施房地产市场及区域市场供应量及成交价分析： 一：恩施房地产市场供应量及成交价分析： 1：全市商品房（1-8月）供应量及成交价分析： 区域 供应面积[M2] 销售面积[M2] 供应套数[套] 销售套数[套] 成交均价[元/M2] 全市 313917.47 246680.48 2277 1895 2768.78 舞阳 104205.70 88416.03 622 618 2555.85 土桥 15662.37 14007.64 115 112 2455.16 六角亭 29483.63 29620.69 273 262 2345.56 小渡船 155231.08 109788.48 1186 871 3181.17 红庙 6454.72 2068.55 54 22 3468.08 龙凤坝 1164.04 2292.54 15 7 3394.48 旗峰坝 1715.93 486.55 12 3 1874.49 2：全市（1-8月）住宅供应量及成交价分析： 区域 类型 供应面积[M2] 供应套数[套] 成交均价[元/M2] 全市 结转 181219.98 1325 0 新增 33769.07 280 2575.44 舞阳 结转 54720.37 349 0 新增 14850.64 112 2575.86 土桥 结转 15662.37 115 0 新增 0 0 2455.16 六角亭 结转 23803.35 203 0 新增 0 0 1838.04 小渡船 结转 80663.88 611 0 新增 18918.43 168 2813.83 红庙 结转 4545.51 33 2055.89 新增 0 0 0 龙凤坝 结转 108.57 2 3347.55 新增 0 0 0 旗峰坝 结转 1715.93 12 1874.49 新增 0 0 0 3：全市（1-8月）商业供应量及成交价分析： 区域 类型 供应面积[M2] 供应套数[套] 成交均价[元/M2] 全市 结转 46214.44 317 0 新增 10149.6 54 6282.6 舞阳 结转 21929.61 58 3074.34 新增 0 0 0 土桥 结转 0 0 0 新增 0 0 0 六角亭 结转 4386.89 42 0 新增 0 0 4540.06 小渡船 结转 17399.27 184 0 新增 10149.6 54 12313.97 红庙 结转 1443.2 20 0 新增 0 0 7548.57 龙凤坝 结转 1055.47 13 0 新增 0 0 3441.68 二、恩施房地产区域分析： 1：小渡船片区（1-8月）市场分析： 项目名称 项目地址 总套数 可售套数 中大御城 恩施市航空路60号 153 47 世纪庭苑二期 工农路4号 0 0 绿园小区 航空大道238号 77 15 兴华小区 恩施市工农路四巷四号 23 9 康宁大厦 恩施市航空大道234号 122 14 民族苑小区超市 恩施市民族东路19号 16 0 粮食局危房改造工程 恩施市航空路粮食局院内 53 0 天成