第六章 进出口贸易磋商与合的签订.pptVIP

第五章 进出品交易磋商与合同的签订 交易磋商的一般程序 询盘（Inquiry） 发盘（发价）（Offer） 还盘（Counter-offer） 接受（Acceptance） 询盘（Inquiry） 询盘的含义 ：是指一笔交易中的一方当事人为了购买或销售商品而向另一方当事人询问买卖该商品的有关交易条件(无法律上的约束）。 询盘的方式 ： 口头方式、书面方式 ； 买方询盘 、卖方询盘 Can supply northeast rice , please bid. Interested in northeast rice, please quote /advise; offer; cable favorable price. 发盘（发价）（Offer, Quotation 发盘的含义：指交易的一方提出某次具体交易条件，并愿意按此条件订立合同的一种肯定性的意思表示。 性质：要约，即是一种法律行为，在受要约人有效接受之后，构成对双方都具有法律约束力的合同。 2、发盘的构成条件 （1）向特定的主体发出； （2）发盘条件必须是完整、明确和终局的； “可供赤东北大豆50公吨，含油量不低于40%，50公斤麻袋装，8月装运，每公吨3200元人民币CIF大阪，不可撤销即期信用证付款，5月31日复到有效。” Our reference price is $100 per M/T FOB NewYork, Only for reference. Our quotation are subject to our final confirmation. 3、发盘的有效期 例：我国某公司应荷兰某商号的要求报玉米的实盘，我方报出后，对方三次要求延展有效期总共长达28天，结果此间国际玉米价格由于美国冻灾而猛涨，我方欲以此为由撤销合同，你认为结果？ 3、发盘的失效 （1）过了有效期； （2）受约人拒绝或反要约而失效； 例：我国某公司应荷兰做出要约：中国松香ww级，木箱装8月份装船100公吨CIF鹿特丹，每公吨300美元，不可撤销信用证支付，有效期10天。二天之后对方复电，要求降低价格到每公吨250美元，我方未作答复。5天之后由于国际松香价格上涨，对方又来电，要求按原要约执行合同。我方电复把价格调整到每公吨320美元。 还盘（Counter-offer） 还盘的含义 ：是受盘人因不同意或不完全同意发盘人在发盘中提出的交易条件而在发盘的有效期内用口头或者书面的方式对发盘提出修改意见并送达发盘人。 作用：拒绝原发盘，构成新发盘。 接受（Acceptance） 1、接受的含义与性质： 承诺，要约一经承诺，合同即告成立，受法律约束。 2、接受的构成要件 （1）接受由受约人做出； （2）必须用声明或行动表示出来； （3）必须在要约有效期内； （4）无条件接受。 合同成立的具体条件 订立合同的当事人必须具备合法的主体资格。 订立国际货物买卖合同的我国当事人必须具备国家主管机关批准授予的对外经营权。 订立国际货物买卖合同的我国当事人必须在其经营范围内经营,超出经营范围的而订立的合同无效 国际货物买卖合同的标的物必须合法。如果是明令禁止的货物或者是走私物品，就不得作为买卖的对象。 合同成立的具体条件 5、如果是利用代理而达成的合同，代理人必须具备合法的有效的代理权，并且限于代理权的范围而从事活动。 6、合同不是在一方当事人采用欺诈、胁迫或乘人之危的手段下签定的。 7、合同不是双方当事人恶意串通而订立的损害国家、集体或第三方利益的合同，或者以合法形式掩盖非法目的而订立的合同 8、合同内容没有违反我国法律的基本原则或我国的社会公共利益。 合同文本的起草 一般来说，合同文本由谁起草，谁就容易掌握主动。 起草的一方在合同起草过程中，就可以根据双方协商内容，认真考虑写入合同中的每一条款，斟酌选用对自己有利的措辞，安排条款的顺序，或解释有关条款。而对方即使认真审议了合同中的各项条款，但由于文化上的差异，对词义的理解也会不同，很难避免不出漏洞。 所以我方应重视合同文本的起草，尽量争取起草合同文本，如果做不到这一点，也要与对方共同起草合同文本。 合同条款应具体详细，要明确规定双方应承担的义务、违约的责任 合同条款太笼统，不利于合同的履行。 合同文字含糊不清，模棱两可，在执行过程中，往往争议纷纷。 合同的缔结 签约地点往往决定该合同所适用的法律。 根据国际法的一般原则，如果合同中对适用哪国法律未作具体规定，一旦发生争执，法院或仲裁院就可以根据合同缔结地国家的法律来作出判决或仲裁。 合同的基本形式及内容 根据1999年10月1日生效的《中华人民共和国合同法》规定，进出口当事人订立合同，有书面形式、口头形式和其