华为的营销培训教材教本资料.pptVIP

Shenzhen Huawei Tech. Co., Ltd. 营销干部培训中心 人员的培养与指导 人员培养与指导 本课程主要内容 一、导师指导的目的和原则 二、了解对象的现状和需求 三、 培养与指导 一、导师指导的目的和原则 （一）为什么？ 1 新人成长 2 团队作战 3 提升自我 （二）正视自己起的作用 催化剂而非燃料 开发潜能的助产婆 （三）导师指导的原则 1 公司利益导向 2 良好的心态 抚育孩子的心态 3 超越批评与指责 4 自然原则 洋葱和橄榄树 What it is What it should be 二、了解对象的现状和需求 目标水平与现状 找出差距对症下药 （一）、 通过主动沟通了解基本情况 1 业务能力 2 判断能力 3 人际关系能力 What it is 子：“上学真是无聊透了！” 父：“怎么回事？” 子：“学的都是些不实用的东西。” 父：“现在的确看不出好处来，我当年也有同样 的想法，可是