泉州丰泽首家奥特莱斯城东商城项目定位报告.pptVIP

项目定位方向思考 ——建立差异化主题，实现商圈共荣共繁，有机互动。 ——于主题中建立规模，商户业态功能互补。 ——于商户类别、经营档次适度拔高，适应未来消费主流。 ——整体定位走高附加值服务、大众化消费路线、以具有规模影响力的特卖专场为主带动旺场。 ——竖立休闲、运动、餐饮，品牌商业一体化定位。 定位思考-1 回避正面的竞争——选择建立主题商业 细分市场，细分盈利空间，细分消费结构 项目定位方向思考 回避竞争，明确定位 满足细分消费群个性化、差异化需求 诱发潜在消费 提升消费环境和消费质量 主题商业：围绕一个商业经营重心，由此而延伸开衣、食、购、娱等一系列经营业态，一个在主题内小而全的购物、步行有机组合的商业模式。 主要功能：以满足大部份市场消费者为目标的个性化商业集中区域。 主要优势： 定位思考-2 主题商业（奥特莱斯）的属性及优势 项目定位方向思考 定位思考-3 海西文化、丝路文化 闽南特产、伴手礼、地方特色产业 闽南特色美食 背景城市：泉州“品牌之都”、 “东亚文化之都”、“海上丝绸之路起点”、“海西文化示范城市”。 优势嫁接：以本土品牌零售的市场细分为项目核心，带动旅游、文化、大学生创业几大板块全面发展。 本地文化、特产、美食资源： 项目背景城市的特征及优势 项目定位核心问题界定 Q1：如何顺应未来发展趋势，解决项目可持续发展问题？ Q2：做什么业态功能可以吸引消费人群 ？ Q3：什么样的定位才是保证项目价值最大化？ Q4：如何解决招商与经营两者之间的矛盾？ Q5：如何打造项目的核心竞争力以应对未来市场的挑战？ 项目市场发展定位 项目市场定位： 1、投资者定位： 以泉州当地中高收入阶层、企业主、经营者为主流，辐射闽南地区。 2、经营品牌定位： 泉州本土知名品牌服装、时尚鞋帽、精品服饰、箱包皮具、休闲户外运动、文化产业、本土特色美食等。 3、消费者定位： 核心商圈以项目为中心的四大商业的基础消费客群细分市场为主，主要商圈以泉州本地为核心消费群体为主。覆盖商圈以泉州市区为主，培养目的性消费的固定客户群体。进而辐射大泉州范围。 兼顾旅游、文化层面的外来客户。 项目形象特色定位 项目的商业规模在片区范围内属于大规模体量，有助于以规模开发满足市场多元化的消费诉求。 从高标准、高起点开发的角度考虑，站在“城市运营”的战略高度，将项目打造成为泉州地区的“品牌展示和折扣专场的地区代表”！ 泉州新地标·品牌最全的，折扣最集中的商场 项目商业主题方向 关键点：既兼顾租售，又为泉州树立标杆商业，建立新的消费模式及新的消费观念。 项目商业主题发展诉求 强调以“目的性消费”的发展理念引入商业步行街区 项目消费群体定位 超过10万㎡的商业体量，项目需要将辐射商圈目标群体尽可能扩大，按客源群体的重要性分为核心群体及偶得消费群体。 主力消费层 中端及大众化消费群体、周边居民、时尚青年、白领阶层等。 服务对象 可归纳为最求实惠和休闲体验的家庭及“面子”一族，所以在业态上考虑主流消费群的需求。 消费群构成特征 以家庭消费、特色消费、需求消费为消费群构成的最大特点。 同时，以下人员仍是本项目需锁定的目标顾客——有一定的消费能力、追求个性、注重品位及实惠，从事为企事业单位白领、私营小老板、公务员及外来务工群体等。 结合我们的定位，旅游客群的消费能力和消费群体也是本项目的需要重点关注和培养的目标客户群体 商业功能定位 闽南本土特色品牌+旅游文化特产商业综合体 （六大功能板块） 旅游中转 美食体验 文化展示 电商平台 品牌折扣 大型特卖 学生创业 ——以奥特莱斯模式为核心，集合地区特卖组织功能和O2O商业互动发展并结合泉州本土特产、文化、旅游的全新概念商业综合项目 ◆类似于上海“自贸区”和“中国式商业”一样，成为一个商业模式代言名词 项目定位核心 * 商业定位理由 项目核心商业模块定位 项目持续性发展定位 项目人气吸纳板块定位 项目社会口碑及形象定位 泉州本土品牌为核心，轻纺类零售产品为目标市场，打造具有地区大规模的“品牌折扣集中”+“地区特卖整合”的零售细分平台。 积极响应社会需求和政府发展思路，为大学生建立创业实践基地，为闽南文化提供展示窗口，为地区旅游业发展带来动力。“创业基地+文化展示+旅游中转”功能定位。 项目人气吸引采用双管齐下的手段：成立特卖组织公司，以大规模的特卖会吸引本地消费群体，和旅游单位深度合作。“特卖人气”+旅游消费+美食吸引“ “模式复制”+“长期品牌战略合作”+“多元经营保障” 本案 支撑点一：区位发展潜力巨大，泉州市、区两级政府未来20年大力发展城东片区。 支撑点二：项目位于华大商圈、海峡体育中心商圈、洛江商圈核心区域。直线距离半径2公里内聚集了润柏大都会，华大泰禾，中骏世界城，大润发（居然