我国医药行业分销渠道管理变革与创新.ppt

* * 新的医药分销行业格局下的渠道抉择 产品分销渠道全国化（跨区域分销、经济区域、辐射区域） 市场服务推广区域化（行政区域化管理） * * 海尔市场链流程设计与分销全国化 * 渠道流与分销商之间的对应关系 被执行渠道流 可执行渠道流的代理商 实物拥有 签约仓库、货运公司（例如，FedEx、UPS和空运）、分销商、零售商（包括传统零售商、目录销售商和网上零售商） 所有权 签约仓库、分销商、零售商（包括传统零售商、目录销售商和网上零售商） 促销 分销商、独立销售代表、经纪商、零售商（包括传统零售商、目录销售商和网上零售商）、特许经营受许人 谈判 分销商、出口营销公司、独立销售代表 财务 分销商、经纪商、零售商（包括传统零售商、目录销售商和网上零售商）、信用卡公司、银行、特许经营受许人 风险 分销商、零售商（包括传统零售商、目录销售商和网上零售商）、信用卡公司、分销商 订购 分销商、独立销售代表、零售商（包括传统零商、目录销售商和网上零售商）、特许经营受许人 支付 分销商、货运公司、零售商（包括传统零售商、目录销售商和网上零售商）、特许经营受许人 * * 市场覆盖率与市场份额 X * 单独建立渠道网络还是合作竞争 市场成本 市场销售水平 X 合作建立市场网络 企业单独建立市场网络 * 竞争不可避免：参与竞争，必须先要理解竞争。 与谁竞争？与时代竞争，与自己竞争。 参与竞争靠什么？