昆明军马场项目定位报告.pptVIP

P.* 项目运营策略 合院洋房2组+合院别墅 容积率居中 利润居中 回款速度居中 项目营销策略 P.* 一、样板区、样板房先行：让客户了解这种新的产品，并喜欢这种产品； 二、产品更优+价格更低：合院的形式把洋房和联排提升到联排和独院； 三、多组织圈层营销活动：让客户了解院子里的生活，对未来充满憧憬； 四、和御景新城营销互动：借助于御景新城的营销渠道，互相促进销售； 五、借用洛斯菲德的资源：送维多利亚学校的学位和医院的贵宾客户卡； 六、争取海外基金客户群：利用基金客户对项目的了解，打开海外市场； 七、借势外销产品的影响：利用项目投资商和投资客的境外身份和造势。 CONTENTS 项目属性界定 PART 01 PART 02 项目整体研判 项目概念规划 项目运营及营销策略 项目总体定位 PART 03 PART 05 PART 04 P.* 项目概念规划 方案一：合院别墅＋合院洋房2组 P.* 主入口 次入口 项目概念规划 方案二：合院别墅＋合院洋房2组 P.* 主入口 次入口 院子里的生活 再现传统的中国人居意境 院子里的生活 再现传统的中国人居意境 项目产品定位 【建筑风格定位】 简约中式合院 P.* 项目产品定位 【建筑风格定位】 简约中式合院 P.* 项目产品定位 【建筑风格定位】 简约中式合院 P.* 项目产品定位 【建筑风格定位】 简约中式合院 P.* 项目产品定位 【建筑风格定位】 简约中式合院 P.* 项目产品定位 【建筑风格定位】 简约中式合院 P.* 项目产品定位 【合院别墅模型】 P.* 东莞万科棠越＆深圳万科第五园 项目产品定位 【合院别墅案例】 P.34 项目产品定位 【合院洋房模型】 P.35 中山万科城市风景（改为中式风格） 项目产品定位 【合院洋房案例】 P.*6 项目产品定位 案例：长沙万科西街庭园＆深圳万科第五园 【景观风格】 P.37 项目产品定位 案例借鉴：长沙万科西街庭园 【样板房装修风格】 P.* 建议1 ：御景合园/御景和园/御景邻里 案名释意: 1、突出产品特征，项目由合院别墅和合院花园洋房产品组成； 2、寓意中国传统的居住方式，也寓意项目的人文居住理念； 3、名字简洁大方，四个字读起来有气势，有传统文化内涵； 4、借势于御景新城，通过和御景新城成为姐妹项目提升影响力。 建议2 ：昆合园/昆和园或昆合御园/昆和御园 案名释意: 1 、突出产品特征，项目由合院别墅和合院花园洋房产品组成； 2 、寓意中国传统的居住方式，也寓意项目的人文居住理念； 3、突出项目在昆明。 案名建议 P.* 建议3 ：昆合世家/昆和世家 案名释意： 1 、突出产品特征，以合院别墅和合院花园洋房产品组成； 2 、突出项目在昆明； 3 、世家也是门第高贵，寓意项目客户群体的高贵 建议4 ：左邻右舍 案名释意: 1 、突出产品特征，强调合院别墅和合院花园洋房产品的邻里居住氛围； 2 、寓意中国传统的居住方式，也寓意项目的人文居住理念； 3、名字简洁大方，四个字读起来有气势，有传统文化内涵。 案名建议 P.* 御景和园 1 、突出产品特征，以合院别墅和合院花园洋房产品组成； 2、与御景新城相搭，搭御景新城的顺风车，提升项目影响力； 3、寓意中国传统的居住方式，也寓意项目的居住理念； 4、契合当前社会主流理念“和”和“和谐社会”主旋律。 主推案名 P.* 思考一： 项目客户群来源及区域？ 思考二： 项目客户群特征及置业目的？ 思考三： 客户需求特征与本项目面临的机会？ 目标客群定位 客户分类 客户构成 用途 消费心理和特征 比例 主要 客户 昆明居民 地州客户 私企业主 高级白领 个体工商户 中高级公务员 自住 改善居住环境 45% 投资 看好区域房地产升值潜力，长效投资。 地州客户 私企业主 个体工商户 中高级公务员 投资兼自住 经济上有所成就，为面子或为脱离原有的地州生活形态 35% 次要 客户 海外基金客户 基金客户 投资 度假 对昆明有深厚的情节，看好昆明城市的发展和昆明气候特征 20% P.* 昆明居民 地州客户 合院别墅 客户特征 1、比购买100万以下产品的客户要更慎重一些，不仅仅看重投资回报和资产增值保值，还会考虑未来自己居住或者养老的可能性； 2、会更加关注产品的品质和里面附加的人文价值，合院别墅无疑是很好的选择。 1、较强经济实力，有一定的产品鉴赏能力，喜欢中国文化，喜欢中式风格产品； 2、较强经济实力，为了面子，跟风型客户。 合院洋房客户特征 1、经济能力较弱的投资客兼未来自住。手上有余钱，但是不多，想投资空港的产品，有一定的产品情节； 2、经济实力较强的纯投资客。看重空港的未来前景，喜欢中式合院洋房