组织市场及其购买行为剖析.pptVIP

组织市场及其购买行为分析 第一节　 组织市场的类型和特点 第二节　生产者市场和购买行为分析　 第三节　中间商市场和购买行为分析　 第四节　非营利组织市场、政府市场 第五节　组织市场关系的演化 重点、难点： 组织市场的类型 影响产业购买决策的因素 产业购买决策过程 产业市场营销组合策略 中间商市场 　一、组织市场的概念和类型 　　三、产业市场购买行为的类型 　　四、购买决策的参与者 五、产业市场购买决策过程 六、产业市场营销组合策略 ●产品：高技术含量、高科研投入，专业定制 ●价格：价格稳定，需求弹性小，有商业折扣或数量折扣 ●渠道：短渠道策略 ●促销：重视人员推销与公关，注重长期关系的构建与维系 第四节 非营利组织市场、政府市场 思考题： 1、组织市场如何分类，各自的特点是什么？ 2、如何针对性的对产业市场开展营销工作？ 　参考书目 　1、MBA核心必修课编译组，《市场营销》，中国国际广播出版社，1997。 　2、王先庆，《市场进入战略》，企业管理出版社，1999。 　3、唐璎璋、孙黎，《一对一营销》，中国经济出版社，2002。 　4、Rebecca ? L ? Morgan， 《营销专业技术》，上海财经大学出版社，2001。 * * 第一节 组织市场的类型和特点 一、组织市场的概念和类型 二、组织市场的特点 组织市场