统一四季酱油的策略检视.pptVIP

竞争分析A 以老蔡．淘大为主要竞争者进行分析。 品牌策略： 老蔡诉求吊鲜高手，抓住消费者关注酱油的吊鲜功能，以产品带来的直接利益点进行诉求， 淘大诉求产品的原料纯正性，抓住消费者关注的品质问题，以产品力为品牌的主要诉求。 价格策略： 老蔡的销售对象是中等收入人群。市场需求量大的产品定价较低；在有特殊工艺／特殊口味的产品定价较高。 淘大的销售对象是中高收入人群，普遍定价较高，但在个别的市场需求量大／接受度大的产品零售价低。 竞争分析B 促销策略： 在推广活动中，老蔡将不同口味的产品一起捆绑销售，以大容量的消费需求大的产品来带动特殊工艺特殊口味的小容量的产品的销售。 淘大的推广活动，除了以大容量送小容量的方式外，还以同一品种产品加量不加价的方式在瓶帖上体现。 通路策略： 以卖场／连锁超市等为主要销售通路，辅助于零售店，夫妻老婆店。 地面推广策略： 卖场堆头／货架陈列成为竞争品牌信息告知的重要渠道。 竞争分析C 媒体投放策略 2000年，老蔡与淘大处于品牌的扩张期，在传播上以提示品牌印象的作业为主，平时以促销活动和户外广告为主。 老蔡在农历年前后销售旺季有电视媒体的投放。 淘大在年初及年中有电视媒体投放。 以TV的优势争取高到达率，音乐性强的广告版本更有助于唤起消费者对品牌的记忆。 第二阶段媒体投放针对人群更集中，主要群体为主妇。 第三阶段以与电视广告内容连接度高的户外，维持品牌提示。