浩华地产许昌渠道合思路简介.pptxVIP

一个从没有退路の江湖——浩华六度 四驱快销模式解析大中原区 2017.9.13目录：第一部分：认识浩华第二部分：渠道整合第三部分：行销梦之队第四部分：巡展攻略第五部分：渠道攻略第六部分：浩华承诺第七部分：合作方式第一部分：认识浩华价值优势浩华核心传承开发经验の融入互联网+房产电商血统の强策划销售力混血铁军启动一个项目必100%成功一个!战略合作实现:去化速最快利润创最高开盘即终盘品牌双升级互网思维浩华特色生存法则用户思维の统筹迭代的操盘思维の在线杀客销售思维の极致执行思维“快”字诀升级战六度营销必为当地标杆!战略合作实现:爆点圈客爆品杀客创客爆破目标极强浩华属性 超12小时/天，超28天/月，0个法定节假日时间加倍の高效整合动作翻倍!六度时间一切皆可能成功就是坚持比别人多付出一点！战略合作实现:为业绩目标负责为来客目标负责为成功率负责双模操盘浩华独有掌控渠道主动权，掌控 杀客主动权，重新定义渠道流量入口の定制项目多维成交系统!四轮驱动 结果付费内场+外场+线上+线下 让成交成为必然！战略合作实现:内场驱动外场外场驱动内场内外场共振引爆把责任转化成目标，把目标转化成计划浩华六度，为成交而来 ！——成交量= 来访量 × 转化率——来访量=渠道(Q1) ×尖叫点(Q2)——转化率=[价值(Q3)×价值感(Q4)]/[价格(Q5)×支付门槛(Q6)]第二部分：渠道整合 共同发力资源5倍提升激活 3+1渠道到访30%增量成交20%占比把10%的成本还给消费者把10%的成本还给开发商让渠道增加10%的收入让团队增加10%的收入OFCB2BUCC行销拓客电约线上整合渠道十字楼口插车（进线）商业村镇拓客（到访）二三级联动（二手房）代理分销（新房）行销进线约访SEOSEM进线约访重新定义：渠道客户流量的入口，即渠道。六度6大流量入口，7天全部打通接入。重新定义：来访量来访量，就是挖掘并激活城市/区域潜在购房者，使询房基数扩大30%以上，并使得同城市/同区域70%以上的购房者，到访楼盘。高目标、时间紧（）！有限推广渠道单一（深度挖客是关键）！项目优、覆盖低、竞争激烈（有效扩张是首要）！缺客户！欠深挖！紧时间！ 项目经理1人策划1人+设计1人 渠道经理1人 项目助理1人行销主管2人 UCC主管1人 B2B主管1人 行销5人 行销5人 小蜜蜂10-15人 小蜜蜂10-15人以成交为导向の房地产渠道电商操盘模式没有资源谁来负责？什么时候有！没有进线谁来负责？什么时候有！没有到访谁来负责？什么时候有！二次到访谁来负责？什么时候来！没有成交谁来负责？什么时候有！两大通路 有保障有资源！有保障！——无需培育市场，导入快！①地推获客资源：全城客户资源数万份，其中有效时间段内1对1抓取客户资源占50%（全城小蜜蜂挖掘及地产项目截留，并且保持持续有效增长），迅速导入，无需培育。②UCC电话资源：最新3万精准电话资源（其中有效购房客户资源1.7万，其他项目数据8000份，其他项目入会客户5000个），快速导来客，无需等！③二手房经纪资源：联动 500余位经纪人，70家经纪门店，迅速启动，无需培育。（我爱我家、安家房产、链家房产。。。等）④区域人力资源：周边项目自用销使50人，熟悉区域，节约培养时间，快速入岗！⑤线上资源：每日许昌圈所有电话80万，数据新鲜及时，可快速导入客户。合作商家及意向合作商家：古城广告福源房产中通房产魏居房产安家房产莲城房产创家置业邦家房产鑫源房产居有屋福至家政恒信房产启福房产金色阳光地产联纵房产曹居不动产兴家房产满堂彩不动产小华房产通达房产丰源房产浩天房产群艺中介魏诺房产汇融房产悦鼎房产众意不动产德邦房产魏诺地产创世纪地产十年美业1+2房产联邦房产馨佳园房产汇广地产链家地产魏诺房产房天下不动产极策房产汇鑫房产亿昌房产盛泰房产家天下房产瑞居置业98房产第三部分：行销梦之队标准招聘打样检核PK奖罚承诺二三线城市狼性行销拓客团队——梦之队真心感谢您曾经摇下车窗接受我的一次次推荐这个中秋、国庆我不放假、不休息、不回家我还会站在城市的每个十字路口等您路过……我来自一个普通的家庭每天11个小时穿梭在车流中很多人说我们“傻”但，我相信阿甘说过的一句话：傻人有傻福当您摇下车窗的一刻还会听见那句熟悉的话：“瑞贝卡兴天下，颍河北首选华宅……”当然，当我双手用心递上每一张单页时也能听到很多温暖的话语您接过单页时的一个微笑也会让我充满力量1小时OFC行销拓客渠道----敢用心、敢挑战、敢投入、敢折腾！狼性团队、严格选拔、严格管理与培训、严格淘汰37度高度，你敢出门吗？ 行销我们这么做！行销形象提升化：项目启动期销使全部穿军事化管理，死咬每一个客户，让客户不得不来不得不买。行销动作标准化： 鞠躬-微笑-推介-小跑行销语言专业化：您好，XXX项目；稀缺华宅，分秒递