清华MBA营销致胜的思维.pptVIP

m 内容1：奇记---定位 ★为什么先从英语单词入手？ ★奇记的消费者是谁？ ★与新东方等机构如何区隔？ ★奇记都可以应用在哪些方面？ ★如何定价？为什么定这个价位？ ★如何让代理商死心踏地的干？ m 内容2：奇记---渠道 ★如何建立营销体系？---以市场为准绳 ★为什么不找教育工作者？ ★为什么找不懂英语的代理？ ★第一个代理是怎么找的？ ★为何不举办招商会？ ★这个体系优缺点是什么？ ★如何防止代理商倒戈、造反？ m 内容3：奇记---竞争 ★如何挫败竞争对手铺天盖地的广告？ ★为何只关注市场而不关注竞争对手？ ★如何促销？ ★如何搭配促销赠品？ ★如何开展会议营销？ m 会议营销现场 m 会议营销现场 m 会议营销现场 m 会议营销现场 m 内容4：奇记---模式 ★模式决定优劣、管理决定利润 ★以服务代替销售 ★做小自己、做大客户（增值服务） ★整体规划，心有大梦想 （奇记目标） ★如何建立营销数据库，精准营销 m 奇记所取得的阶段成绩 ★占单词记忆细分市场 80% ★发展会员 240万（截止1月） m 奇记四阶段 创业板上市 增值营销 建立精准数据库 占领市场份额 第四阶段 第三阶段 第二阶段 第一阶段 m 个人营销思维 m TOPSALES 思维 1、与人相处要给人两种感觉 乍见之欢，久处之