太平洋保险销售实战培训.pptVIP

销售实战培训; 交费： 年交6300元 共交126000元 保险利益： 身故保险金200000元 重疾保险金200000元 ;特定人群的特定需求分析; 王先生，30岁，事业有成,年薪12万，儿子刚过“百天”。作为父亲对儿子的健康成长非常关注，希望给孩子未来做好长远规划。;业:张姐您好，孩子是每个家的希望和未来，为了给孩子一个快乐的童年和美好的明天，让我们一同来呵护孩子的健康成长。您认为什么样的孩子最幸福? 客:健康最重要(富有最幸福……) 业:您说的很对，但是父母是孩子保险，然而大人万一遭遇困难，谁又能给孩子幸福呢? 客：…… 业：我们公司为了关爱少儿健康特别推出一款能保障孩子一生的健康保障计划，不仅为孩子成长道路上的健康风险提供强大的保障，更是将父母的关爱体现在孩子身上，为孩子高高撑起一把永恒的爱的保护伞。张姐来我给您介绍一下…… ;少儿季利益演示;特???人群的特定需求分析; 赵小姐，26岁，大学毕业进入一家公司做办公室秘书，她工作繁忙、压力也很大。担心将来会影响身体健康状况，决定及早投保健康保险。;业：赵小姐你好，你看你这么年轻工作又这么好，看得出你很有抱负的，对今后的生活有什么打算吗? 业：在你成长的过程中是不是父母对你付出很多?不过你可曾想过在为事业打拼和奋斗的同时所面临的风险确是无处不在的。万一发生不幸怎样回报父母的养育之恩？而且工作压力逐步增大健康保障也要早做