SCP营销战略的管理模式.ppt

区域市场第一 内部管理： 实施整合营销管理是最重要的环节，没有系统管理作为支撑其他的一切均无从谈起。 整合分销的复制与发展能力非常强，竞争对手的复制也是必须考虑的问题，在全国有很多企业曾经接触过类似的分销方案，但是最终依然失败了，问题出在管理与人力资源方面。 关于MBA与企业管理人员 ...... 区域市场第一 内部管理： 设计销售配额： 1目标任务设计 2对于单品、店数、流量、占有率的质与量进行系统的管理 3对于访问计划与执行模式进行辅导，对于业务员进行全程辅导。 ...... 区域市场第一 内部管理： 拜访客户： 根据整合分销的销售模式设计标准的访问模式。 为客户创造价值 业务员的标准训练与沟通 制定拜访计划 根据ABC分类进行拜访 重点客户的管理 拜访计划与执行的改善 ...... 区域市场第一 内部管理： 业务员考核： 结果考核是否正确？（结果对照） 问题出在哪里？ 按照既定因素考核与绩效的关系。 良好的职位说明人力资源部是做不出来的！ 职位说明与职位要点 考核的结果与工作成果 ...... 区域市场第一 内部管理： 业务员考核： A B C 销售效率 1目标 40万 40万