SPIN销售技巧之大额销售方法介绍.pptVIP

SPIN SELLING SKILLSPIN 销售技巧--大额销售方法;销售技巧起源;传统的销售技巧课程;传统销售培训所提及的成交技巧;大型销售与小型销售不同之处;研究报告;传统销售培训中的开场白;经过研究,问开放式与封闭式问题对大型销售成功无明显关联,对专业采购人员更无效;传统销售培训中的发现客户的需求;经过研究,传统销售培训中陈述产品的利益与大型销售成功无明显相关性;传统销售培训中的成交技巧;经过研究,传统销售培训中处理拒绝在大型销售中无效，相反事前预防拒绝更为有效;STOP;SPIN模式;这是一种成功是用于大型或复杂销售的销售理念 所依据的,是有史以来有关与有效销售最大规模的研究计划(35000个拜访案例) 超过半数财富500大企业的前100大企业,用于训练自己的销售人员 第一批1000名受训业务员业绩比未受训业务员,业绩平均成长17%;讲师介绍-冯骏（Michael Feng）;谢 谢 您