市场汽车行业基础能力.ppt

市场基础能力;我们当前面临的工作;“市场部门”的工作职责;经销商市场工作职能范围;;新车上市活动流程;解读《经销商指导手册》;别克新一代君威预上市经销商指导手册;别克新一代君威预上市经销商指导手册;别克新一代君威预上市经销商指导手册;别克新一代君威预上市经销商指导手册;1. 请以小组为单位进行讨论 2. 讨论时间 2分钟 3. 将讨论的结果写在卡片上 ;营销学的AIDA模式;情绪反应： “我喜欢在社交场合喝酒” “我非常反对18岁 的 年轻人喝酒”; 使有需求或购买力的潜在客户对经 销商或者别克品牌有较强认知度。;;;;;我们应该如何评价？;产品生命周期与活动目的;;1. 请以小组为单位进行讨论 2. 讨论时间 5分钟 3. 将讨论的结果写在卡片上 4. 请每组选出一名报告者 ;活动 目标; 活动目的 （关注、联系、购买）;将数据分析后所出现的问题得到总经理的确认，结合内外部分析项目的结果最终确认活动目的优先级;展厅流量;销售状态——展厅意向;销售状态——新增订单;销售状态——交车;车辆库存;市场占有率;竞争环境;传播环境;环境分析及确