桃仙溪乡村旅游景区.pptVIP

2.5.2 市场细分 （1）按地域划分 ①以厦、漳、泉为主的闽南市场 闽南地区是海峡西岸经济最发达、人口最积聚的区域之一，同时，也是最大的旅游市场。德化县“海西养生村”的定位，首先要建设成为闽南地区的后花园。桃仙溪乡村旅游景区可以借助已开通的泉三高速和未来的厦沙高速以及省道203线，吸引大量闽南地区居民。根据2009年末统计数据，泉州市常住人口786万人（不含金门县），德化县人口31.54万，2009年泉州人均GDP37160元，2009年泉州完成国内生产总值3002.29亿元，经济总量继续位居全省首位，同比增长15.4%；城乡居民生活方式逐步现代化，物质和文化生活的质量都有明显提高，对于旅游项目拥有相当的消费需求与消费能力。 ②福建省内市场 以福州、莆田、南平、宁德为主的闽东、闽西北市场是福建省的政治经济文化中心，特别是闽东市场距离南埕更近，福州作为温福高铁、福厦高铁的重要节点，旅游集散功能强大；在省道203裁弯取直之后，南平、三明与德化其距南埕相对距离将缩短，可为桃仙溪带来较多客源。 ③省外市场 福厦、温福铁路通车，以福建为主体的海西交通条件不断优化，福建向周边地区的旅游辐射功能进一步加强，众多的省外游客将德化作为国际知名的陶瓷城和全国著名的“水电之乡”，有大量的商务人士来德化进行商务活动。这些商务客人，也是景区巨大的潜在客源市场。 （2）按年龄结构划分 ①青少年学生市场 学生市场是比较稳定的客源市场，对于学生市场，可以考虑提供更多自助式、廉价的服务。如开展拓展训练、孤岛生存，还可以开展一些诸如登山、露营、野炊、钓鱼、沙滩浴、划船、森林浴等活动。努力获得中小学科普教育基地的资格，采用参观考察、学习观摩、科技实验、生活体验和劳动锻炼等形式。结合原生态山水 环境、待建的四季果园、拓展基地等资源，策划有针对性的体验认知类和运动拓展类活动与游线，突出寓教于乐的特点，使桃仙溪乡村旅游景区成为泉州市乃至福建省知名的青少年科普教育基地，吸引以中小学生为主的学生群体进行旅游活动。 ②婚庆新人 随着经济水平的不断提高，婚庆消费逐步成为大众消费的一种。近年来，我国每年约有1000万对新人登记结婚，据国家统计局的统计数据，全国每年因结婚产生的消费总额高达2500亿元。到2010年，我国的婚庆综合消费能力将达数千亿元人民币，婚庆市场大有可为。旅游业作为婚庆产业链中的重要一环，也拥有巨大的发展前景。景区应发挥自身山水环境优美的优势，抓住这一巨大的市场机遇，以婚庆新人为特定对象，结合茶花主题特色策划摄影、婚礼、度假为一体的婚庆游线，定能产生巨大的经济效益。 ③中青年家庭市场 以三口之家为代表，这样的家庭式度假的游客，旅游项目和设施需要考虑小孩以及父母与孩子互动的需求。有许多丰富的游乐活动可以让小孩子和家长同乐，可以增加父母与孩子之间的互动。中国目前有300万户家庭财富超过10万美元。据旅游市场专家预测，在过去的二十年里迅速发展的家庭旅游，将继续保持迅猛的发展态势。未来的家庭旅游焦点将集中在十几岁的青少年，非热门旅游目的地，动态度假及教育旅游。桃仙溪乡村旅游景区应抓住这一市场发展趋势，以家庭游客为特定客源群体，策划亲子游等适合家庭开展的旅游活动。 ④银发市场 据有关部门不完全统计，目前全国老年人外出旅游人数每年都在1.5亿人次，已占到旅游者总数的20％，老年人由于时间充裕，可供选择的范围大，有主动避开旅游旺季的趋向，非常有利于缓解淡旺季。桃仙溪秀美的自然景观和良好的生态环境非常适合老年游客颐养天年。开展老年游客休闲度假应该以养生度假中心、乡村旅馆等形式为主，让他们远离城市的喧嚣、在青山碧水中颐养天年，同时，闲来可以照顾菜地和果林，钓鱼也是非常惬意、闲适的休闲活动。 2.5.3 目标市场定位 桃仙溪乡村旅游目标市场以闽南市场为主，中期扩展至全省，远期推向全国。重点推进健康养生和婚庆市场的拓展。 旅游市场分析与定位 23 17 2.6 游客规模预测 ①泉州市域内游客预计占总游客量的60％ 泉州市域内游客是本景区最稳定的日常客源市场。2008年底泉州市常住人口779万，预计市内游客量占总游客量的60％左右。 ②省内游客预计占总游客量的30％ 凭借德化在全省旅游格局中异军突起的发展态势以及在德化旅游格局中的个性定位和特色发展，景区对省内游客也具有较大的吸引力，预计省内游客占总游客量的30％左右。 ③省外游客预计可达总游客量的10％ 根据经济、距离、吸引力三因素的分析，省外游客以周边省份以及前来德化的外省商务客为